直播選品收入較高，在剛起步的直播間你可能只收到5000元的工資，在有穩(wěn)定的粉絲和流量的直播間你可以收到10000元左右的工資，工資也是隨著直播間的銷售情況而定的。

　　直播選品原則

　　“人貨匹配”的基本原則

　　以人為本，無限貼近消費者內(nèi)心需求

　　例如，從“人”的角度出發(fā)，你需要提前設(shè)置主播，并結(jié)合主播的特點考慮主播受眾和觀眾會喜歡的商品類型。

　　商品：不同風(fēng)格/步驟的商品結(jié)構(gòu)管理

　　例如，從“貨物”的角度來看，首先，必須正確選擇“貨物”?？紤]到商品的特點，考慮什么類型的主播可以讓“商品”賣得好。根據(jù)“人貨匹配”的原則選擇合適的產(chǎn)品。你可以直接看到流量很高，GMV也很高。你可以充分感受到海外市場的大潮。

　　直播選品策略

　　根據(jù)賬號選擇商品(新手商家、零粉直播)首先，你應(yīng)該知道你想做什么。在廣播之前，你必須有一個帳戶位置。賬戶定位就像企業(yè)的品牌設(shè)置，品牌風(fēng)格定位、品類定位、價格定位、人群定位都屬于企業(yè)設(shè)置。賬號定位決定了吸引什么受眾，然后決定了選擇什么樣的商品。另一方面，不同商品對應(yīng)的人口也不同。跨度過大的產(chǎn)品容易對新賬戶產(chǎn)生人群混淆，不利于賬戶的長期發(fā)展。根據(jù)賬號定位，可以綜合考慮風(fēng)格、品類、價格、人群四個方面，讓抖音系統(tǒng)通過精準(zhǔn)選擇和匹配傳播手段，精準(zhǔn)推送流量，提高訂單率。

　　直播選品粉絲需求

　　粉絲選擇(不斷增長的業(yè)務(wù)，有粉絲基礎(chǔ))探索粉絲的需求，提高他們的粘性。對于已經(jīng)擁有粉絲基礎(chǔ)的商家來說，可以通過互動探索粉絲的新需求，并基于之前的大片和粉絲基礎(chǔ)屬性，根據(jù)自己的需求選擇更準(zhǔn)確的產(chǎn)品。在滿足粉絲在直播過程中的理性需求的同時，可以進一步滿足深層需求，甚至建立情感需求，搭建溫馨的直播間，更好地鞏固粉絲的粘性。讓粉絲們在直播間中找到存在感。他們會基于對賬戶的信任、依賴和熱愛，完成購物活動，以純粹支持賬戶。例如，主播輸出“我也買了我的女兒”類似的劇本來同情粉絲，表明一切都是粉絲考慮的，引導(dǎo)粉絲從理性需求轉(zhuǎn)化為情感需求，最終將情感需求轉(zhuǎn)化為GMV。