最近，在新冠肺炎疫情控制家庭辦公期間，筆者從建筑設(shè)計企業(yè)的領(lǐng)導那里收到了許多悲觀的信息。在房地產(chǎn)驚雷和新冠肺炎疫情的持續(xù)沖擊下，建筑設(shè)計行業(yè)似乎已經(jīng)面臨最黑暗的時刻。不可否認，很多企業(yè)經(jīng)營遇到很多困難，建筑設(shè)計行業(yè)的深度調(diào)整又來了。

上市建筑設(shè)計企業(yè)經(jīng)營情況分析

4月份是每年上市公司密集發(fā)布年報的時候。從上市建筑設(shè)計企業(yè)披露的信息中，可以窺一斑而知全豹，了解建筑設(shè)計行業(yè)的經(jīng)營狀況。目前已有11家建筑設(shè)計公司在滬深上市。按上市順序依次為中恒設(shè)計、華建集團、涂畫丁山、蒂奇設(shè)計、韓佳設(shè)計、華陽國際、朱波設(shè)計、佑安設(shè)計、希望股份、華蘭集團、建研設(shè)計。截至本文撰寫之日，啟迪設(shè)計、華陽國際、朱波設(shè)計、建研設(shè)計等四家建筑設(shè)計公司已率先發(fā)布2021年年報。此外，佑安設(shè)計、希望股份發(fā)布2021年業(yè)績快報，中恒設(shè)計、華建集團發(fā)布2021年業(yè)績預(yù)告。

在已發(fā)布業(yè)績快報的8家上市建筑設(shè)計公司中，按照歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤指標，2021年利潤下滑的公司有4家，分別是中恒設(shè)計、華陽國際、希望股份、建研設(shè)計。其中，中恒設(shè)計預(yù)測2021年歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤為-3.6億元至-4.2億元，主要是受恒大集團流動性風險的影響。同時，根據(jù)謹慎性原則，中恒設(shè)計擬對子公司中恒卓創(chuàng)、華造設(shè)計計提商譽減值準備共計4.21億元至4.81億元。其他利潤下滑的公司也有類似的原因，大多是房地產(chǎn)雷雨后計提的虧損大幅增加。如華陽國際計提壞賬準備1.01億元，建研設(shè)計計提壞賬準備0.43億元，希望計提壞賬準備0.33億元。

從營業(yè)收入指標來看，2021年上報營業(yè)收入數(shù)據(jù)的6家上市建筑設(shè)計企業(yè)中，除朱波設(shè)計外，其余5家建筑設(shè)計企業(yè)營業(yè)收入增速同比放緩。其中，建研設(shè)計營業(yè)收入下降。2021年，以建筑設(shè)計收入為主的朱波設(shè)計、佑安設(shè)計、希望的營業(yè)收入增速分別在10%、6.9%、3.2%、7.2%以下。啟迪業(yè)務(wù)收入同比增長24.4%，其中，設(shè)計咨詢業(yè)務(wù)收入增長13.8%，新能源節(jié)能板塊業(yè)務(wù)收入增長85.7%，是業(yè)務(wù)收入增長的主要來源。華陽國際業(yè)務(wù)收入同比增長51.9%，其中，建筑設(shè)計業(yè)務(wù)收入增長24.7%，工程總承包業(yè)務(wù)收入增長137.4%，是業(yè)務(wù)收入增長的主要來源。

從經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額指標來看，2021年發(fā)布年報的4家上市建筑設(shè)計公司經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額較2020年有所下降，主要原因是應(yīng)收賬款增加，客戶回款期延長。

上市建筑設(shè)計企業(yè)是建筑設(shè)計行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)的代表。從目前的數(shù)據(jù)來看，除少數(shù)企業(yè)外，2021年上市建筑設(shè)計企業(yè)經(jīng)營存在營業(yè)收入增長緩慢、利潤下滑、現(xiàn)金流不暢等問題。與之前相比，2021年大部分建筑設(shè)計企業(yè)的經(jīng)營情況估計更加不容樂觀。

此外，總部位于上海的華建集團、佑安設(shè)計、希望股份也發(fā)布了2022年第一季度業(yè)績報告。華建集團提出，2022年一季度新簽合同額同比下降5.6%。佑安設(shè)計和希望股份提出，2022年一季度將出現(xiàn)較大虧損。虧損原因主要有兩個:一是房地產(chǎn)調(diào)控導致新簽合同額和營業(yè)收入下降；二是受新冠肺炎疫情影響，合同委托、設(shè)計交付、貨款回籠等出現(xiàn)批量延誤。預(yù)計在上海新冠肺炎大規(guī)模爆發(fā)的影響下，第二季度上海建筑設(shè)計企業(yè)的經(jīng)營形勢將更加糟糕。

房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展形勢分析

房地產(chǎn)行業(yè)是建筑設(shè)計行業(yè)的主要市場來源。4月中旬，國家統(tǒng)計局發(fā)布了2022年一季度房地產(chǎn)開發(fā)投資情況。2022年1-3月，全國房地產(chǎn)開發(fā)投資27765億元，同比增長0.7%，投資增速再創(chuàng)新低。從商品房銷售面積、房屋施工面積、房屋新開工面積、土地購置面積四項指標來看，2022年1-3月，商品房銷售面積31046萬平方米，同比下降13.8%；房屋施工面積806259萬平方米，同比增長1.0%；房屋新開工面積29838萬平方米，同比下降17.5%；土地購置面積1339萬平方米，同比下降41.8%。

作為先行指標的土地購置面積和房屋新開工面積自2020年以來一直處于持續(xù)下降的狀態(tài)，這意味著近年來建筑設(shè)計行業(yè)的市場規(guī)模一直在萎縮。2022年一季度商品房銷售面積同比下降，說明房地產(chǎn)行業(yè)的復(fù)蘇需要更多的時間。商品房銷售面積下降的原因主要有三點:一是全國很多地方的房地產(chǎn)銷售仍然受制于從緊的調(diào)控政策，購房門檻高；二是經(jīng)濟下行壓力加大，消費信心不足，房價有望見空；第三，新冠肺炎疫情的再次爆發(fā)對長三角、大灣區(qū)和東北地區(qū)產(chǎn)生了巨大的疊加影響。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2022年一季度，東部地區(qū)和東北地區(qū)房地產(chǎn)銷售面積同比分別下降20.9%和28.8%，遠高于其他地區(qū)。

從2022年政府工作報告對房地產(chǎn)的表述來看，“房住不炒”、“穩(wěn)定地價、房價和預(yù)期”的總基調(diào)沒有改變。提出探索房地產(chǎn)業(yè)新的發(fā)展模式。過去房地產(chǎn)行業(yè)高杠桿、高周轉(zhuǎn)的經(jīng)營模式需要調(diào)整。可能的探索方向包括“租購并舉”、“加快發(fā)展長租市場”等。政府將繼續(xù)“推進保障性住房建設(shè)”，加強低收入群體的基本住房保障；“支持商品房市場更好地滿足購房人的合理購房需求”，通過“因城施策”促進房地產(chǎn)行業(yè)的良性循環(huán)和健康發(fā)展。

兩會前后，多地政府在需求端出臺寬松政策，如昆明降低首付比例、鄭州降低房貸利率、貴陽浮動公積金貸款額度、青島放松限購等。目前，已有80多個城市出臺了各種政策來促進房地產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇和發(fā)展。適度的政策寬松會對房地產(chǎn)行業(yè)的銷售產(chǎn)生積極影響。例如，鄭州出臺政策后，新房銷售立即明顯反彈，但新冠肺炎的爆發(fā)再次打破了這一趨勢。此輪新冠肺炎疫情病例多，范圍廣。全國很多城市都采取了靜態(tài)管理，很大程度上影響了房地產(chǎn)行業(yè)的復(fù)蘇。新冠肺炎疫情的變化已經(jīng)成為影響宏觀經(jīng)濟和房地產(chǎn)行業(yè)的重要變量。實現(xiàn)國內(nèi)主要城市的動態(tài)出清還需要一段時間。樂觀估計下半年房地產(chǎn)行業(yè)銷售會有所好轉(zhuǎn)，這也將帶動建筑設(shè)計行業(yè)市場的逐步回暖。

不要對房地產(chǎn)行業(yè)的未來發(fā)展過于悲觀。2021年中國城市化率為64.7%，城市化進程將增長10% 空以上。人口流入的重點城市群和大都市區(qū)存在住房缺口和配套，大量舊街區(qū)和既有建筑也需要改造。房地產(chǎn)行業(yè)還是有市場空的。另一方面，作為中國經(jīng)濟發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，2021年整個房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的直接和間接貢獻約為30萬億元，占GDP總量的近四分之一。房地產(chǎn)調(diào)控的目的是控制高杠桿模式下的金融風險，房地產(chǎn)行業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展是“穩(wěn)增長”的必要條件。

從中長期來看，在后城市化時代，房地產(chǎn)行業(yè)的銷售總量將逐漸下降，市場熱點主要在重點城市群和大都市區(qū)，市場份額越來越向頭部企業(yè)集中。隨著中小房地產(chǎn)企業(yè)的加速退出，建筑設(shè)計行業(yè)的整合將會推進，建筑設(shè)計行業(yè)的市場集中度將會逐漸提高，行業(yè)將會向二元格局發(fā)展。優(yōu)秀的建筑設(shè)計企業(yè)有更多的市場機會，大量的小型建筑設(shè)計企業(yè)成為行業(yè)的互補力量。

堅定信心，果敢行動，努力轉(zhuǎn)危為機

2008年9月，美國金融危機爆發(fā)，美國建筑設(shè)計行業(yè)遭受嚴重沖擊。短短幾個月，大量設(shè)計公司裁員、降薪、關(guān)閉辦公室甚至破產(chǎn)，行業(yè)員工數(shù)量下降近20%。管理專家杰克·里格爾(Jack riegel)調(diào)查了在危機中幸存下來的美國建筑設(shè)計公司，總結(jié)了這些公司的成功之道，并撰寫了《建筑設(shè)計公司定位》一書。筆者選取了書中列舉的一些小技巧，希望對建筑設(shè)計企業(yè)有所啟發(fā)。

重新安置

所謂定位，是指企業(yè)根據(jù)市場需求和自身情況，明確相對優(yōu)勢，從而樹立鮮明的品牌形象。設(shè)計行業(yè)可能的企業(yè)定位包括創(chuàng)意公司、細分市場設(shè)計專家、全方位市場合作伙伴、全過程項目管理服務(wù)商。不同的企業(yè)定位需要不同的核心資源和能力。比如創(chuàng)意公司需要明星設(shè)計師，細分市場設(shè)計專家需要在細分產(chǎn)品領(lǐng)域的大量成果和技術(shù)沉淀，全方位的市場合作伙伴需要強大的營銷和綜合服務(wù)整合能力，全過程項目管理服務(wù)商需要資源和能力進行全過程咨詢甚至總承包。定位是企業(yè)的戰(zhàn)略，需要長期堅持。目前，房地產(chǎn)投資已經(jīng)進入存量時代，市場競爭越來越激烈。建筑設(shè)計企業(yè)不能再跟風發(fā)展，需要明確自己的發(fā)展方向，找到一條特色化、差異化的發(fā)展道路。由于大部分建筑設(shè)計企業(yè)資源有限，最好的選擇是明確一個主要定位類型，堅決推廣，謹慎多元化。

加強營銷

加強營銷不僅是滿足企業(yè)短期生存和挖掘新機遇的需要，也是實現(xiàn)企業(yè)定位和樹立品牌特色的長期需要。短期來看，加強營銷，第一，需要加強管理團隊的力量；二是拓寬產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；三是拓展更多的客戶和市場。從分散風險和可持續(xù)發(fā)展的角度，以住宅為主要產(chǎn)品的建筑設(shè)計企業(yè)需要擴大產(chǎn)品和客戶范圍，構(gòu)建“住宅+公共建筑+城市更新”的產(chǎn)品組合，形成“優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)企業(yè)+政府平臺+合作伙伴”的客戶組合。2021年實現(xiàn)凈利潤同比增長23.9%的朱波設(shè)計在年報中披露，“公司積極加大非住宅項目開發(fā)力度。2021年非住宅項目新簽合同額占比45.7%，比2020年提高13.1個百分點，主要集中在醫(yī)療和養(yǎng)老建筑設(shè)計、辦公和產(chǎn)業(yè)園區(qū)建筑設(shè)計等領(lǐng)域。在住宅項目領(lǐng)域，公司與戰(zhàn)略客戶保持密切合作，同時積極拓展新的大客戶資源。2021年來自保利和萬科的營業(yè)收入合計占30%左右?！睆拈L遠來看，加強營銷，一是要在客戶分類的基礎(chǔ)上做好客戶關(guān)系管理，增加客戶粘性；二是要以定位為出發(fā)點，以市場為導向加強宣傳，講好公司品牌故事。

培養(yǎng)未來

人才和技術(shù)是建筑設(shè)計企業(yè)的未來。面對危機，建筑設(shè)計企業(yè)可以采取裁員降薪等必要措施，但必須坦誠溝通，以人性化管理為出發(fā)點設(shè)計方案，盡可能保持員工士氣，保存發(fā)展實力。面對生產(chǎn)任務(wù)不足的局面，應(yīng)積極將業(yè)務(wù)的“空窗口期”變?yōu)殡y得的學習期，加強內(nèi)部培訓交流，加強經(jīng)驗總結(jié)和知識管理，加強技術(shù)標準建設(shè)，不斷提高員工的專業(yè)素質(zhì)。在技術(shù)發(fā)展方面，建筑設(shè)計企業(yè)需要認識到綠色施工、智能施工是工程建設(shè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級方向，在裝配式建筑、數(shù)字化設(shè)計方面加強儲備和持續(xù)推進，不要因為區(qū)域市場暫時的不成熟而耽誤了自身能力的培養(yǎng)。結(jié)合企業(yè)的業(yè)務(wù)特點，選擇產(chǎn)品專業(yè)化的突破方向，圍繞高品質(zhì)住宅、醫(yī)療建筑、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、城市更新等加強產(chǎn)品研究，為未來業(yè)務(wù)拓展打下良好基礎(chǔ)。根據(jù)企業(yè)實力，分步推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型，努力通過技術(shù)手段提升運營效率。

優(yōu)化組織

危機往往是組織變革的最佳時機。設(shè)計企業(yè)的優(yōu)化組織可以從三個方面考慮:一是完善公司治理。目前，一些建筑設(shè)計企業(yè)存在治理結(jié)構(gòu)不完善、股權(quán)激勵機制不合理等問題。這些問題在企業(yè)發(fā)展良好的情況下很難解決。在行業(yè)下行的時候，或許可以徹底改革，真正建立向奮斗者傾斜、共創(chuàng)共享的合伙人機制，有利于企業(yè)的長遠發(fā)展。二是調(diào)整管理模式。設(shè)計行業(yè)最常見的管理模式是以管理承包制和綜合設(shè)計院為基礎(chǔ)的兩級管理模式。這種管理模式造成了一些企業(yè)諸侯割據(jù)的格局，短期行為多，缺乏合力，惡性競爭，“內(nèi)卷化”。需要以提高公司平臺能力、加強內(nèi)部協(xié)調(diào)、提高資源效率、培育核心能力為目標進行調(diào)整。三是優(yōu)化組織布局。設(shè)計行業(yè)很早就開始了全國范圍的布局。以前更注重市場布局。近年來，人才布局逐漸加大。新冠肺炎疫情的反復(fù)爆發(fā)增加了人才布局的重要性。為了企業(yè)的穩(wěn)定運營，建設(shè)多地點生產(chǎn)中心和遠程辦公管理平臺勢在必行。

著名經(jīng)濟學家任澤平認為，2022年中國經(jīng)濟形勢的四大關(guān)鍵是房地產(chǎn)行業(yè)軟著陸、科學防疫復(fù)產(chǎn)、新舊基建逆周期加碼和市場參與者信心恢復(fù)。目前，新舊基建投資的加碼已經(jīng)落實。2022年一季度，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)(不含水電氣)投資同比增長8.5%，重回上升通道。我們應(yīng)該相信中國經(jīng)濟的發(fā)展前景，完全有理由相信這個行業(yè)還是有未來的。設(shè)計企業(yè)需要堅定的信心，大膽的行動，化危為機的努力，不能在黎明前倒下。(本文作者郭剛，是Coston企業(yè)咨詢管理有限公司高級合伙人)

來源:中國勘察設(shè)計雜志