作者:大格林，餐飲創(chuàng)投人，有“南方Morphy”之稱，有3年一線銷售經(jīng)驗(yàn)，10年連鎖品牌營銷經(jīng)驗(yàn)。服務(wù)過皇家生活、城市英雄、大玩家、香她舍煲仔飯、戴永紅折扣零食等品牌。擅長商業(yè)模式策劃、連鎖品牌招商、選址開發(fā)，計(jì)劃未來10年培養(yǎng)100名優(yōu)秀營銷人才；現(xiàn)有個(gè)人品牌欄目頭條、知乎、微信官方賬號:“餐飲創(chuàng)投大林哥”，專注餐飲連鎖行業(yè)，持續(xù)為您提供餐飲行業(yè)最新資訊和營銷板塊專業(yè)知識。歡迎您的關(guān)注和評論！

現(xiàn)在各個(gè)行業(yè)的競爭都很激烈。不能創(chuàng)新，不能變通，就會(huì)被明天的市場淘汰。一位商業(yè)巨頭曾經(jīng)說過這樣一句話:“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，任何產(chǎn)品都適合重新做?！睘槭裁?？因?yàn)橥瑯拥漠a(chǎn)品和服務(wù)，不同的人，不同的思維會(huì)產(chǎn)生不同的結(jié)果。海外留學(xué)服務(wù)市場的情況并非如此。有這樣一家公司依靠全新的經(jīng)營理念，后來者成為了這個(gè)行業(yè)的佼佼者！

據(jù)了解，國內(nèi)專門從事留學(xué)服務(wù)的中介公司有400多家，這還不包括很多沒有注冊或者注冊的小公司。可謂多如牛毛。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，每年有幾十萬人出國留學(xué)，而且人數(shù)每年還在增長。但是為什么新開的中介要分一杯羹呢？

所以，如果你想在競爭激烈的市場中分得一杯羹，你必須提供不同于競爭對手的服務(wù)。那么，這家公司是怎么做到的呢？

【留學(xué)難】

其實(shí)很多人都不知道，留學(xué)申請

很麻煩的一件事:因?yàn)椴煌瑱C(jī)構(gòu)的規(guī)定不一樣，需要提交的材料也不一樣。正是因?yàn)檫@些條件，才誕生了很多專業(yè)的留學(xué)機(jī)構(gòu)。他們更了解這些條件和流程，比如一對一指導(dǎo)服務(wù)，材料提交，資質(zhì)，各種留學(xué)項(xiàng)目，留學(xué)進(jìn)度，目標(biāo)院校和城市，甚至推薦信怎么寫等等。他們也熟悉各種國際機(jī)構(gòu)。

[方案非常簡單]

免費(fèi)幫你申請留學(xué)，免費(fèi)給你一對一指導(dǎo)，免費(fèi)幫你寫推薦信！而且如果你被錄取了，他們的咨詢師會(huì)免費(fèi)幫你指導(dǎo)一些在國外生活的注意事項(xiàng)，包括給你提供兼職等等。

[前端免費(fèi)]

一切似乎都是免費(fèi)的。這家公司是做公益的嗎？那么這家公司是怎么賺錢的呢？為什么他們敢把所有的前端項(xiàng)目都免費(fèi)收費(fèi)？他們賺錢的后端在哪里？

【后端賺錢】

(1)賺取學(xué)校的學(xué)費(fèi)提成；

每個(gè)學(xué)校都會(huì)給中介機(jī)構(gòu)一定的傭金，一般是留學(xué)生第一年學(xué)費(fèi)的100%。當(dāng)然，其他中介機(jī)構(gòu)也有這個(gè)提成。

關(guān)于學(xué)校提成，國內(nèi)很多學(xué)校也有。如果你幫他們介紹一個(gè)大學(xué)生，你會(huì)得到一定的提成，這也是行業(yè)的慣例。

(2)賺取學(xué)生消費(fèi)提成。

每個(gè)人都想到一個(gè)中國人去一個(gè)陌生的城市，是一個(gè)陌生人！衣食住行是一個(gè)亟待解決的問題嗎？

比如哪里有適合中國留學(xué)生的餐廳？哪里有合適的房子出租？周末去哪里玩？如果還想買房產(chǎn)，應(yīng)該怎么買？有哪些手續(xù)和流程？想做兼職，去哪里找適合留學(xué)生的工作？

這些都可以通過提前和相應(yīng)的商家對接來做傭金。除此之外，你還可以在你的網(wǎng)站中留出一定的頁面為這些商家做廣告，收取他們的廣告費(fèi)。

[別人免費(fèi)給你收費(fèi)]

這家公司的商業(yè)模式很簡單！

首先，免費(fèi)收費(fèi)別人的項(xiàng)目，中途搶流量，攔截流量，免費(fèi)無疑是用免費(fèi)獲取用戶信任的更有殺傷力的手段；

然后，用戶的信任會(huì)傳遞到他們留學(xué)后的消費(fèi)支出上。陌生人最信任的就是這家公司。另外，咨詢費(fèi)是一次性收費(fèi)，消費(fèi)是持久的，賺的錢也是。

“免費(fèi)模式”案例：火鍋店消費(fèi)多少、免費(fèi)多少，連續(xù)免費(fèi)10天 “免費(fèi)模式”：揭秘國學(xué)機(jī)免費(fèi)送，賺家長錢的套路 “免費(fèi)模式”：按摩床免費(fèi)3個(gè)月，排隊(duì)體驗(yàn)，最后賣出1000萬 “免費(fèi)模式”案例：龍蝦免費(fèi)吃、啤酒免費(fèi)喝，還能月盈利50萬 “免費(fèi)模式”：中醫(yī)館提供50次免費(fèi)洗車服務(wù)，到底在玩什么套路？ “免費(fèi)”案例11：奶茶店用免費(fèi)模式送一百杯奶茶，1月賺12萬 “免費(fèi)模式”案例：果農(nóng)用免費(fèi)模式+社群營銷，3天銷七千斤蘋果 “免費(fèi)模式”：免費(fèi)給4S店提供按摩椅，美女銷售月收入3-5萬 “免費(fèi)模式”案例：豆?jié){機(jī)免費(fèi)送餐廳，發(fā)展城市合伙人月賺4萬元 100“免費(fèi)”案例十：鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場衛(wèi)星電視免費(fèi)送，一年純賺30萬 “免費(fèi)模式”：駕?？渴裁促嶅X？原本以為是學(xué)費(fèi)，其實(shí)另有套路