美國研究生留學(xué)市場(chǎng)營銷專業(yè)全解析

1.1 專業(yè)簡(jiǎn)介

目前最 權(quán) 威的是美國市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)(AMA)在2013年提出的市場(chǎng)營銷的定義，市場(chǎng)營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來價(jià)值的一系列活動(dòng)、過程和體系。在這里需要同學(xué)把握兩個(gè)核心概念，市場(chǎng)營銷針對(duì)的對(duì)象是顧客，銷售的核心是產(chǎn)品。其實(shí)一個(gè)完美的市場(chǎng)營銷過程就是將這兩方面協(xié)調(diào)好，消除其中的矛盾，那么你的營銷就達(dá)到目的了。

　　1.2 常見學(xué)位

目前美國市場(chǎng)營銷整體主要分為以下幾個(gè)大方向：

　　1.傳統(tǒng)M.S. in Marketing 專業(yè)

這樣的項(xiàng)目提供 Marketing 核心課程包括Marketing Management, Consumer Behavior, Marketing Research, Digital & Interactive Marketing等課程。提供傳統(tǒng)Marketing專業(yè)的學(xué)校往往學(xué)制以一年為主，不會(huì)在課程內(nèi)再設(shè)置營銷專業(yè)內(nèi)方向，培養(yǎng)的是營銷專業(yè)通識(shí)的人才。多適合轉(zhuǎn)專業(yè)的同學(xué)。

　　2.整合市場(chǎng)營銷 Integrated Marketing

整合市場(chǎng)營銷是一個(gè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略過程，它是指制定，優(yōu)化，執(zhí)行并評(píng)價(jià)協(xié)調(diào)，可測(cè)度的，有說服力的品牌傳播計(jì)劃，比如西北大學(xué)，紐約大學(xué)，南加州大學(xué)這一類的傳媒和市場(chǎng)相結(jié)合的項(xiàng)目。整合營銷傳播一方面把廣告(Advertising)、促銷(Sales Promotion)、公關(guān)(Public Relation)和直銷(Direct Sales)，新聞媒體(Media)等一切傳播 活動(dòng)都涵蓋到營銷活動(dòng)的范圍之內(nèi);另一方面則使企業(yè)能夠?qū)⒔y(tǒng)一的傳播資訊傳達(dá)給消費(fèi)者。所以，整合營銷傳播也被稱為 Speak With One Voice(用一個(gè)聲音說話)的含義就是想 把所有的營銷渠道整合起來實(shí)現(xiàn)同一個(gè)聲音說話”，即營銷傳播的一元化策略。它可以比 較籠統(tǒng)的涵蓋在 Marketing 的范疇中，。跟 Marketing 相比較，IMC 更加注重資源的整合以及客戶的價(jià)值。同時(shí)也 會(huì)比 Marketing 更注重傳媒以及公關(guān)方面的內(nèi)容。所以 IMC 有時(shí)候也被認(rèn)為是偏傳播方向 的課程。IMC由于其課程設(shè)置往往涵蓋Marketing基礎(chǔ)知識(shí)并涉及各個(gè)溝通渠道，學(xué)的時(shí)候更像是一鍋大雜燴”，同學(xué)們的課程選擇需要看自己的喜好，并和未來就業(yè)方向緊緊聯(lián)系起來。以西北大學(xué)IMC 為例，專業(yè)方向包括Marketing Analytics, Digital & Interactive Marketing, Brand Strategy，Strategic Communications, Media Strategy 及 Content Strategy。NYU 則提供 Brand Management, Digital Marketing及 Marketing Analytics方向。 整合營銷傳播專業(yè)因涉及課程維度非常廣泛，傳播，數(shù)據(jù)，營銷原理，戰(zhàn)略策劃等，因此專業(yè)適合商科及有一定商科實(shí)習(xí)背景，對(duì)于營銷領(lǐng)域相對(duì)了解且對(duì)未來職業(yè)發(fā)展方向有所規(guī)劃的同學(xué)。這類項(xiàng)目側(cè)重培養(yǎng)學(xué)生不同領(lǐng)域的營銷方法和營銷理論，比如廣告銷售，品牌銷售，網(wǎng)絡(luò)營銷這一類型的就業(yè)和各大媒體，娛樂業(yè)，公關(guān)公司等行業(yè)，都是這個(gè)專業(yè)最典型的就業(yè)體現(xiàn)。

3.市場(chǎng)分析Marketing Analytics / Research, Marketing Analytics / Research

其主要是更好地認(rèn)識(shí)市場(chǎng)的商品供應(yīng)和需求的比例關(guān)系，采取正確的經(jīng)營戰(zhàn)略，滿足市場(chǎng)需要，提高企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效益，比如馬里蘭帕克分校市場(chǎng)分析項(xiàng)目。Marketing Analytics 即是用數(shù)據(jù)挖掘的方式分析用戶需求，渠道表現(xiàn)，營銷活動(dòng)有效性。其專業(yè)課程涉及數(shù)據(jù)收集，數(shù)據(jù)庫建模，統(tǒng)計(jì)軟件分析(R, SAS，SQL)，多元回歸分析等，要求同學(xué)有一定數(shù)理基礎(chǔ)，是統(tǒng)計(jì)能力在營銷領(lǐng)域的應(yīng)用型學(xué)科。以數(shù)據(jù)庫營銷(Database Marketing)課程舉例，實(shí)際應(yīng)用要求同學(xué)分析客戶及潛在客戶的數(shù)據(jù)庫，基于消費(fèi)者行為及喜好洞察，有針對(duì)性的進(jìn)行營銷內(nèi)容和渠道選擇，制定營銷方案。目前提供數(shù)據(jù)營銷作為單獨(dú)專業(yè)的典型學(xué)校有 Rochester University，Washington University in St. Louis 等,申請(qǐng)本項(xiàng)專業(yè)的除了傳統(tǒng)商科學(xué)生，也有很多理科學(xué)生及工科學(xué)生。這類項(xiàng)目側(cè)重培養(yǎng)學(xué)生市場(chǎng)分析和客戶分析方面的能力，比如市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)分析這類就業(yè)都是非常好的體現(xiàn)。這個(gè)專業(yè)也是目前需求量最大的專業(yè)，據(jù)麥肯錫全球研究員預(yù)計(jì)，美國對(duì)合格的市場(chǎng)分析專家需求量將超過150萬人，所以有意向在美國找工作或者對(duì)分析比較感興趣的同學(xué)，都可以考慮這個(gè)專業(yè)。

　　申請(qǐng)要求

2.1 專業(yè)背景

美國市場(chǎng)營銷大部分學(xué)校都對(duì)申請(qǐng)者無特殊的要求。所以申請(qǐng)市場(chǎng)營銷專業(yè)相對(duì)而言會(huì)比較容易一些。比較特殊的就是弗吉尼亞大學(xué)，要求申請(qǐng)者必須是非商科背景;馬里蘭大學(xué)帕克分校和密歇根州立大學(xué)要求申請(qǐng)者是商科或者是理工科背景。

2.2 先修課要求

商科專業(yè)普遍的前提課程要求都是定量類，例如微積分、線性代數(shù)、概率和統(tǒng)計(jì)等等，另外還有市場(chǎng)營銷理論等課程。但是50%的學(xué)校對(duì)于前提課程是沒有要求的，這是對(duì)申請(qǐng)者非常好的地方，不用擔(dān)心會(huì)因前提課程不滿足而被拒。無前提背景要求的學(xué)校包括：西北大學(xué)，約翰霍普金斯大學(xué)，南加州大學(xué)，紐約大學(xué)，羅切斯特大學(xué)，馬里蘭大學(xué)帕克分校等。

市場(chǎng)營銷專業(yè)最適合商科背景學(xué)生申請(qǐng)，也適合理工文背景學(xué)生轉(zhuǎn)商科申請(qǐng)，是非商科背景學(xué)生轉(zhuǎn)商科的推薦專業(yè)。

　　2.3實(shí)習(xí)和競(jìng)賽

西北大學(xué)和南加大強(qiáng)烈建議2年以上工作經(jīng)驗(yàn)申請(qǐng)，但也有優(yōu)秀本科畢業(yè)生無工作經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上被該校錄取的情況。市場(chǎng)專業(yè)中學(xué)校普遍還是不需要工作經(jīng)驗(yàn)，一般能有相關(guān)市場(chǎng)營銷，策劃、銷售方面的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)非常有助于申請(qǐng)。

市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)習(xí)無非兩個(gè)方向，你是想做【甲方】還是【乙方】。

甲方就是去企業(yè)里面做市場(chǎng)和銷售工作，乙方則是在營銷公司做客戶執(zhí)行。

　　先說【甲方】

如果是想做甲方去企業(yè)，選擇一個(gè)好企業(yè)最重要，為什么呢?因?yàn)榇笃髽I(yè)有品牌效應(yīng)，一個(gè)領(lǐng)域的所有企業(yè)都在學(xué)習(xí)領(lǐng)頭羊的企業(yè)管理、營銷、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。選擇企業(yè)可以參考一下幾個(gè)建議：

1、 品牌知名度是第一選擇要素，比如某個(gè)領(lǐng)域的大佬年?duì)I業(yè)額很高，但是知名度很低，不建議選擇。要看清本質(zhì)，知名度低，說明這個(gè)行業(yè)不依賴市場(chǎng)，可能是靠壟斷和關(guān)系，對(duì)于學(xué)市場(chǎng)的沒有學(xué)習(xí)空間。比如甲骨文是做數(shù)據(jù)庫的，跟普通消費(fèi)者沒多大關(guān)系，但是知名度大，再比如思科也是同理，他們都是依靠市場(chǎng)的，所以也依賴營銷，發(fā)揮空間和學(xué)習(xí)空間就大。

2、 選擇一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，比如你很喜歡汽車行業(yè)，不要去4S店，那是當(dāng)?shù)乩习彘_的，和品牌沒半毛關(guān)系，要選擇汽車產(chǎn)業(yè)里面的朝陽產(chǎn)業(yè)。比如近幾年國產(chǎn)汽車的銷量發(fā)展迅猛，德國2030年以后不準(zhǔn)生產(chǎn)非新能源汽車，這兩點(diǎn)依據(jù)我覺得去吉利的新能源部，做個(gè)市場(chǎng)實(shí)習(xí)生是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

　　再說【乙方】

做乙方幾年再去甲方大公司做市場(chǎng)負(fù)責(zé)人的很多，這種曲線救國也是不錯(cuò)的職業(yè)規(guī)劃，畢竟乙方學(xué)習(xí)的東西更多，接觸的行業(yè)更多，而營銷是非常依靠經(jīng)驗(yàn)的，我給想去乙方的幾點(diǎn)建議：

1、 北京、上海第一選擇，好的營銷廣告公司都在這里，其他城市好的公司很少，并且競(jìng)爭(zhēng)不激烈，營銷人去見世面也挺重要。

2、 本土4A、國際4A、傳統(tǒng)營銷公司都不錯(cuò)，，這三類公司每類的學(xué)習(xí)點(diǎn)都不同。

3、 不建議去地產(chǎn)營銷策劃公司，因?yàn)榈禺a(chǎn)行業(yè)的特殊性(營銷時(shí)間短，受營銷的影響小)，學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)不能試用到普通項(xiàng)目的營銷中。

當(dāng)然，好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)也是競(jìng)爭(zhēng)激烈的，因此從普通的市場(chǎng)營銷職位開始做起，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，就有可能能參與到以上列舉的實(shí)習(xí)。