國際商務談判 談判的目標有哪些商務談判的目標層次有三種，具體如下所示：
1、最高期望目標，是一方在商務談判中所追求的最高目標。
2、可接受目標，是指在談判中可努力爭取或作出讓步的范圍。
3、最低限制目標，是商務談判必須實現(xiàn)的目標，是談判的最低要求。
此外，商務談判是買賣雙方為了促成交易而進行的活動，或是為了解決買賣雙方的爭端，并取得各自的經(jīng)濟利益的一種方法和手段，商務談判是在商品經(jīng)濟條件下產(chǎn)生和發(fā)展起來的，商務談判已經(jīng)成為現(xiàn)代社會經(jīng)濟生活必不可少的組成部分，沒有商務談判，經(jīng)濟活動便無法進行，小到生活中的討價還價，大到企業(yè)法人之間的合作以及國家與國家之間的經(jīng)濟技術交流，都離不開商務談判。
人的思想觀念，出國留學，開闊眼界領略異國語言、文化、習性的過程中，其實就是東西方思維方法沖激、感悟、總結(jié)、轉(zhuǎn)變的過程，如果在好的、有效的引導下，將會對過去的經(jīng)驗揚棄，是對人生觀念的哲學性探索。這種思想觀念的收獲，將遠遠大于一紙文憑。
因此，留學的目的不在出國本身，而是在與給你自己一次機會，走出有限的空間，跳出拘泥的思維框架，體驗生命的新歷程，同時獲得生命品質(zhì)及職業(yè)生涯的雙飛躍。
行萬里路勝讀萬卷書，作個有理想、自律的年輕人，未來光明無垠。
談判目標按層次可分為四種：
1、最優(yōu)期望目標
特征：
（1）是對談判者最有利的理想目標；
（2）是單方面可望而不可及的；
（3）是談判進程開始的話題；
（4）會帶來有利的談判結(jié)果。
2、實際需求目標
即談判雙方根據(jù)主客觀因素，經(jīng)過科學的預測和核算，納入談判計劃的目標。
特征：
（1）屬于內(nèi)部機密，一般只在談判過程中的某個微妙階段才提出；
（2）是談判者的最后防線，如果達不成這一目標，談判可能陷入僵局或暫停；
（3）一般由談判對手提出，采購人員可適當作出決策；
（4）關系到談判方主要或全部經(jīng)濟利益。
3、可接受目標
即可交易目標，是經(jīng)過綜合權衡、滿足談判方部分需求的目標，對談判雙方都有較強的驅(qū)動力。在談判實戰(zhàn)中，經(jīng)過努力可以實現(xiàn)。但要注意的是不要過早暴露，被對方否定。這個目標具有一定的彈性，談判中都抱著現(xiàn)實的態(tài)度。
特征：
（1）是談判人員根據(jù)各種主客觀因素，經(jīng)過科學論證、預測和核算之后所確定的談判目標；
（2）是己方可努力爭取或作出讓步的范圍；
（3）該目標實現(xiàn)意味著談判成功。
4、最低限度目標
是通常所說的底線。是最低要求，也是談判方必定要達到的目標。如果達不到，一般談判會放棄。是談判方的機密，一定嚴格防護。
特征：
（1）是談判者必須達到的目標；
（2）是談判的底線；
（3）受最高期望目標的保護。出國留學需要考察哪些方面1 . 高升學率畢業(yè)率
如果你正在申請高中或者大學，假設你的目標是拿到某學校的學位證書，那么你就應該關注學校的畢業(yè)率，否則你可能花了很多錢卻不能達到你的目標，因為有些人可能永遠不畢業(yè)。
其實一般好學校有較高的畢業(yè)率是有它自己的原因的：
原因一：有些學校會篩選那些已經(jīng)準備好要上大學的學生，這些學生通常在校會有較高的成績，從而校方代表會先關注一些即將修滿學分的學生進行指導之后順利畢業(yè)。
原因二：有不少州立大學會錄取正在工作的學生或者已經(jīng)有家庭的學生，那么對于這些學生，畢業(yè)會變成一個比較難達到的要求。
原因三：有些錄取時不對學生進行篩選的學校會有較低的畢業(yè)率，很多學生無法完成大學的學術要求。
2. 學校的專業(yè)設置
留學的專業(yè)設置是每一個學生必須要了解的，盡管是相同的系，也會有不同的專業(yè)設置。如果能夠找到一個既有發(fā)展前途、其實力又在本領域相對較強、同時和自己的興趣以及相關經(jīng)驗也很接近的專業(yè)，那應該在你的選擇天平中加上一個重重的砝碼。
3.學校的師資力量
師生比率是評價一個學校的重要指標，之所以把這個因素看得這么重要，也是從將來就業(yè)的角度來看的。一個名校的普通老師和一個普通學校的名師是不能相比的。通常來講，1:15的師生比率是相對合理的。班級大小以及大一新生有多少大課也值是家長和學生需要考察的問題。因此，去學?？疾?，學校的師資力量是一個關鍵因素。
4. 學校的整體排名
重要程度毋容置疑，也是很多學生參考的唯一標準。說到排名就不能不說說專業(yè)排名和綜合排名。綜合排名在前、學校相對出名固然是比較光榮的事情，如果考慮到學到的知識和將來找工作的前景，有些時候?qū)I(yè)排名更有用些，關鍵是要看學校相關專業(yè)的情況了。
5 .學校有沒有豐厚的獎學金
對于一般家庭來講，獎學金會降低你的家庭負擔或者貸款后以后的還款負擔。考察學校里獲得獎學金的人數(shù)比率可以幫你判斷這所學校是否足夠“慷慨”。
6.學校提供的實習和研究機會
當你即將面臨畢業(yè)時，實習機會就會變得至關重要。好的實習可以鍛煉你讓你更好的適應以后的工作，還可以給簡歷加分。
1、是否有和大公司或者機構(gòu)的合作？
2、是否資金上支持本科生做獨立的科研項目？
3、是否有機會和教授一起做科研？
注意不僅僅是理工科學生需要實習，文科生同樣需要做研究或者工作室助理，所有人都應該關注學校這方面的機會。
7.學校的整體環(huán)境
各位家長和學生要注意：這也是一個比較重要的因素，無論傾向于經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)還是偏遠地區(qū)，都各有各的特點，請根據(jù)自身條件結(jié)合，不要盲目奔向大城市。
不同學校的環(huán)境都有其有利和不利的地方，要考慮什么樣的學習環(huán)境對個人來說是最適合的，如果你希望上學時工作機會多一些，選擇都市就比較好;比如你希望在比較安靜環(huán)境中學習，并與老師和同學保持緊密的聯(lián)系，那就最好選擇郊區(qū)。
8. 學校的規(guī)模
這里所說的辦學規(guī)模主要從師生比、班級規(guī)模兩個方面衡量。其中，師生比是看任課老師的人數(shù)和學生的比例，在一個班級中，中國學生的數(shù)量不宜超過總?cè)藬?shù)的15%。超過這個比例對學生的英語學習和跨文化交流非常不利。而非部分學校在網(wǎng)上和中介口中所虛化的全校所有教職工和學生的比例都如此？實地考察大學可以幫你很好地確定這一點。
9.符合你興趣的社團活動
考察學校是否有社團活動，再多的課外活動也比不上有符合你興趣的社團。不同的校園有很多的社團，但卻各有權重，學校的特點有所不同，找到自己喜歡的才是最重要的。
10. 住宿環(huán)境設施配備
身體是革命的本錢，身在異國他鄉(xiāng)，維持身心健康更顯得至關重要?！耙怀鰢T深似海，轉(zhuǎn)眼就胖十五斤?！边@是很多留學黨的真實寫照。各種油炸食品，冰激凌，碳酸飲料，比薩很快就把不少學生的體重升了上來。除此之外，感冒，生病實在是太常見了。
所以 考察一個學校的重要方面還要看：
1、學校食堂是否提供健康的飲食？沙拉是否常年提供？
2、學校提供什么樣的健身器材？健身(游泳)是否方便？
3、學校是否有心理咨詢部讓學生可以緩解心理壓力？
學生宿舍是否干凈整潔？一般參觀學校都會看一下學生宿舍，可以很透明的看到是幾人間宿舍，宿舍配置 及宿舍分配的是這是很好的了解學校設施的機會。
這些問題值得在入校之前進行仔細考察了解，盡管這些看起來不算很重要，但是這些小事能大大提高學生的生活學習質(zhì)量
11 .學術指導服務
每個學校都有自己的學術指導服務，不過質(zhì)量上自然有所差異的。初入學校，孩子很有可能各種糾結(jié)自己的選課，讀不懂教材之類的，毫不奇怪。
大家都會有類似的經(jīng)歷。你需要在選?？疾斓臅r候了解一下學校有沒有寫作指導中心，課堂上有沒有比較容易接觸到的助教，教授是否有固定的office hour你可以去問問題，以及大考前是否有統(tǒng)一復習的課程。
12 .教學看課程體系
另一個很重要的方面是要和校方代表面對面深入交談，或者讓他們介紹解釋你最關心或擔心的某個問題。比如學校教育體系、 課程設置 、就業(yè)情況等。你最好也要積極的提出一些問題并作好記錄。這些需要花時間認真了解。
學校是否提供其他基本學科以外的課程，如語言，文學，藝術類等。這些有助于學生在學術方面全面發(fā)展。
13 就業(yè)指導
最后最重要的一點就是考察學校的就業(yè)率 就業(yè)是每個留學生必須面臨的事情，每個進入大學的孩子都有一顆想要找到工作的心。當你在對學校進行考察的時候，學校的就業(yè)情況不容忽視。
1、學校是否提供招聘會？
2、學校能否幫在校生找到有意義的暑期實習機會？
3、學校畢業(yè)生的就業(yè)率有多少？如何設置談判的目標？目標的設立是談判中的“道”，溝通技巧是談判中的“術”，總體策略正確，才會保證這次談判是有價值的一次談判，達到雙方的目的。
設立談判中的目標，有四個層次：
1.關注自己的目標
自己想要在這次對話中，得到什么結(jié)果。
2.關注對方關注點
站到對方角度想問題，雙方如何設置共同的目標，并盡可能達成共識。
3.關注組織的目標
局限在自己的格局中，很容易受限，如果站在全局思考，會讓你有更開闊的視野，思考的也會更全面，這個組織的目標比如說公司，或者人生目標。
4.關注雙方關系
除了目標之外，此次談話是否有利于關系促進。
分析雙方是一次生意還是長期合作，不要過分關注一次談判的得失，從長遠角度考慮，衡量談判的結(jié)果。
最后，思考剛剛的溝通過程，有哪些做的好的地方，哪些需要精進的地方。好的溝通方式保存，不好的地方，在下一次改進或者避免。
以上是從不同維度的談判的目標設立，一次好的成功的談判，絕不是隨機出現(xiàn)的，而是思考后的精心準備。
溝通是一門藝術，值得我們反復推敲，執(zhí)行，復盤，形成新的更好的溝通方式。
希望我的分享可以幫助到你。最新出國留學五大熱門目標國是哪些?問：最新出國留學五大熱門目標國是哪些?
答：想出國留學，卻又不知道怎么選擇留學國家的在職人員有很多，在職研究生招生信息網(wǎng)老師為大家盤點五大出國留學熱門國家，供大家參考。
NO.1:美國
數(shù)據(jù)表明，美國仍然穩(wěn)居留學意向排行榜榜首且咨詢量大幅攀升。這主要是由于美國繼降低了簽證難度后，進一步放寬簽證，從而刺激了美國留學市場。再加上美國4000多所高校的高質(zhì)量的高等教育、高含金量的文憑以及豐富的獎學金資源對學生一貫的吸引力，使得美國留學持續(xù)走熱。
NO.2.澳大利亞
澳大利亞留學意向有了較大幅度的提高，由第四位躍升為第二位。澳大利亞針對學生越來越大的就業(yè)壓力，適時推出TAFE等職業(yè)教育項目。澳大利亞屬于英聯(lián)邦國家，留學生政策相對靈活，以教育產(chǎn)業(yè)輸出為國策吸引了大批留學生。同時，澳大利亞的多元文化、移民政策為更多的留學澳洲學生提供了良好的就業(yè)發(fā)展機會。
NO.3.英國
在留學意向排行榜中，英國居第三位。這主要是由于美國放寬了簽證政策，刺激了把教育作為重要產(chǎn)業(yè)來看待的英國政府，英國采取相應措施在對簽證政策作出適度調(diào)整，并提高了留學英國的簽證率。同時，英國具有悠久的歷史文化、高質(zhì)量的教育、名校云集、是世界高等教育發(fā)源地等特點，使英國總的點擊量有明顯上升。
NO.4.加拿大
加拿大是全球最受矚目的留學意向國家之一。留學加拿大費用相比其他主要留學國家要稍顯便宜，而且加拿大使館簽證政策多年來保持相對穩(wěn)定，加上其極具吸引力的移民政策，吸引了眾多學子留學加拿大。近兩年的美國留學熱帶動了加拿大留學熱，而且赴加拿大留學生畢業(yè)后歸國就業(yè)前景看好，因此預計留學加拿大人數(shù)還會繼續(xù)增加。
NO.5.韓國、日本
韓國留學意向大幅攀升直追傳統(tǒng)留學熱點國家加拿大，日本則穩(wěn)中有升。中日兩國是近鄰國家，經(jīng)濟互補性極強，而日本的高等學府，對留學生提供多種優(yōu)惠政策，為留學生進一步研究與深造提供了得天獨厚的條件。作為老牌留學國家的日本仍是學生的優(yōu)選之一。對于韓國來說，優(yōu)惠的留學政策，豐厚的獎學金，使其得到了越來越多學子的傾慕。出國留學，如何進行有效的背景提升中國留學生已連續(xù)8年成為美國研究生的最大申請來源，越來越多的中國學生申請美國，競爭壓力越來越大，根據(jù)對被美國TOP30名校錄取的學生的調(diào)查研究，絕大部分學生在大一就已經(jīng)明確了到美國讀研究生的意向，并且開始著手準備申請素材科研經(jīng)歷，學術項目，工作實習等等。背景提升就是在大家都在準備申請材料的時候，如何讓自己的履歷更加優(yōu)秀與眾不同然后取得招生官的青睞。
美國申請主要是考察學生兩個方面的能力： 硬性成績，以及學生背景。招生官要看的是學生的綜合水平和個人獨特性，學生的背景經(jīng)歷一方面是展現(xiàn)學生的社區(qū)的貢獻、個人愛好興趣、領導力，另一方面就是很重要的學術部分，畢竟下一階段我們是要去學校里修讀某一專業(yè)了，你對這個專業(yè)的理解和認知以及你為什么要選擇這個專業(yè)是招生官非常關注的內(nèi)容。
那背景經(jīng)歷的獨特性，就是申請成功的必備條件之一。首先背景提升的方式有很多種，針對以往的學生來說，最重要且最有效的就是學術類的背景可以充分的展示自己學術能力以及具備在相關領域?qū)W習的能力。從結(jié)果上面來看，那論文的撰寫和發(fā)表，就是對于一段經(jīng)歷來說最完整體現(xiàn)。一段科研對于申請來說是很加分的，畢竟寫東西的邏輯思維，還有就是你考慮問題的角度，都可以很好的通過論文去向招生官進行展現(xiàn)。
市面上的背景提升機構(gòu)，有線上的也有線下的，節(jié)省了自己找資源的時間，就是要注意質(zhì)量和項目產(chǎn)出，比如是不是真的支持學校核實推薦人和背景調(diào)查？和教授的溝通形式是怎樣的？學生可參考以下匯總的2021年常春藤/G5名校教授授課科研項目，按照課題分類來選擇適合自己的科研項目：
理工科科研項目：計算機科學/NLP/人工智能/機械工程/環(huán)境工程/數(shù)學/計算機算法/數(shù)據(jù)科學/統(tǒng)計學/生物化學/生物工程/生命科學/生物醫(yī)學/生物制藥等等
商科類科研項目：商業(yè)/金融學/統(tǒng)計/精算/酒店管理/金融工程/經(jīng)濟學/市場營銷/商業(yè)管理/商業(yè)分析等等
人文類科研項目：歷史學/心理學/法學/政治學/國際關系/社會學/傳媒/語言學/藝術管理/新聞學/教育學等等