1.緣起
一個(gè)華人聚會上聽說鄰市Uusikaupukki夏天每周三有一個(gè)Iltatori，朋友建議我去擺攤兒，售賣我的手工作品。我這個(gè)手工迷興奮地一口答應(yīng)。
Uusikaupunkki是一個(gè)只有三萬人口的小城市，按照字面意思可以翻譯成"新城"，是芬蘭的汽車生產(chǎn)基地，距離我所在的小城19公里。以前新城有奔馳的大供應(yīng)商，現(xiàn)在換了大股東，中國吉利入主新城汽車業(yè)，在總體蕭條的芬蘭經(jīng)濟(jì)中，新城獨(dú)樹一幟，倒也算得上逆勢而行。小城夜市將以一種什么樣面貌迎接我這個(gè)不速之客呢？
膽小如我，先得打聽誰是"城管"，國內(nèi)城管的故事好的壞的層出不窮，我可不想給自己找麻煩。網(wǎng)上查了相關(guān)信息，電話聯(lián)系了市場管理員--一個(gè)咖啡店的辦事員，那個(gè)甜美的聲音告訴我，盡管來，下午四點(diǎn)到八點(diǎn)是開市時(shí)間，來了以后她會上門收取市場管理費(fèi)5歐元，至于在哪兒擺，看看就知道了。放下電話，我放了心，不會有"城管"找我的麻煩，隨手翻翻當(dāng)?shù)貓?bào)紙，一個(gè)標(biāo)題赫然映入眼簾："tori,?kaupunginsyd?n（集市，城市的心臟）"
我是那種有導(dǎo)航也會迷路的不合格司機(jī)，在新城朋友的幫助下，找到了夜市所在地"pakkahuone"所處的海濱路。背靠碼頭的夜市很小，下午三點(diǎn)半，二十來個(gè)小商販已經(jīng)沿岸排開。不少夏天駕船旅行的游客給這里湊了一半的人氣，另外人氣來自本地人帶來的家長里短。
看到了那個(gè)pakkahuone建筑物，我才想起，自己是來過的。
--前年仲夏節(jié)后，我先生和老公公從Pyh?maa開摩托船載我們一家走海路來到這里，一上岸就是這個(gè)咖啡廳，這里的冰淇凌口味特殊，香草味很濃，因而印象深刻。看著這所有年頭的建筑物，一種熟悉感居然緩緩地彌散開來。
2，開攤兒
找到附近的停車位后，朋友幫我把攤位布置了起來。
主位是我家的塑料野餐桌，折疊起來是一個(gè)盒子，打開開以后是一張桌子外帶四把凳子。白色桌布一鋪，便儼然有了攤位的樣子。手工室內(nèi)鞋樣品一一擺上桌面，而我卻心下惴惴不安，生怕人家鄙視我的手工。思忖間，海風(fēng)吹過，三四只小號室內(nèi)鞋隨風(fēng)飄下，我趕緊把珍珠項(xiàng)鏈壓上去當(dāng)作"鎮(zhèn)尺"，以防我的手工心血隨風(fēng)而去飄到海里。為什么有這么多的珍珠項(xiàng)鏈？如果你也是手工迷，自然會知道答案。
副位是可折疊花架，共兩層。上層放歸好碼的手工鞋，下層是我做的手工飾品，飾品不能一一擺開，索性就裝在一個(gè)小籃子，人來了隨便翻就好，里面每一個(gè)東西的價(jià)格都單獨(dú)標(biāo)好了，很是方便。這種做法有點(diǎn)像國內(nèi)超市的"堆頭"。
我這個(gè)攤主在芬蘭十年，深知芬蘭人的高冷脾性，提前給自己準(zhǔn)備了一個(gè)涼席，后退兩米鋪在水邊，涼涼快快地看書，為了打發(fā)寂寞，我拿了一本《狼圖騰》消遣。
話說人與人之間應(yīng)該有一定的安全距離，一般來說一個(gè)胳膊的距離或者75公分距離外被認(rèn)為是心理安全距離。如果陌生人在這個(gè)安全距離之外，正常人不會覺得受到侵犯，也不會有戒備，可是如果陌生人在心理安全距離之內(nèi)，人就會渾身不自在，甚至本能的感覺危險(xiǎn)的臨近。我覺得芬蘭人的心理安全距離至少一米半（個(gè)人觀察，沒有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)支持），這些年我觀察到的現(xiàn)象是：當(dāng)買家跟顧客距離在一米以內(nèi)的時(shí)候，顧客明顯的會向后退，甚至當(dāng)顧客看到賣家職業(yè)性的笑容的時(shí)候，會繞開攤位或者柜臺，敬而遠(yuǎn)之。鑒于這種觀察結(jié)果，我索性躲開顧客，讓他們盡情"觀賞和研究"我的手工，當(dāng)他們感興趣的時(shí)候，會自然叫我前來詢問。
這天一共賣出了三雙兒童室內(nèi)鞋，都是顧客自己挑好了，直接喚我交錢的。其中一個(gè)來自坦佩雷得顧客希望得到一雙定制的成年人室內(nèi)鞋，向我索要名片，而我只能尷尬地解釋自己有名字沒有片子。我把郵箱地址手寫于一張廢紙上，內(nèi)心無比虔誠地把這張"名片"交付給這位顧客，似乎耳邊有很多嘈雜得聲音在嘲笑我：沒有名片，你干嘛來了？什么？你學(xué)貿(mào)易的？騙鬼吧！練攤兒都不會?送上門的客戶這樣跑了，你能怪誰。。。
練攤兒期間，我只看了四十頁小說，因?yàn)槲夷请p躲在墨鏡后面的眼睛，把更多的時(shí)間用在了觀察來來往往的人這個(gè)活動中：
看那個(gè)約莫兩歲的小胖男孩兒，冰淇淋從錐形瓦夫筒里掉下來了，他看看地上的一攤兒，又看看手里的一筒，嘴巴委屈地慢慢扁下來，隨后下巴的肌肉抽在一處，接著哭聲始于嚶嚀，經(jīng)過嚎啕，終于發(fā)展成震耳欲聾。只見孩子爸爸一把拎起他，拋到肩膀上，那震耳欲聾的哭聲也隨之戛然而止。
還有那個(gè)被太陽曬出淺棕色的身材勻稱的女士，她看上右手鄰攤的一雙二手沙灘鞋，跟同伴說這么好看的鞋子，很想買下來，開始迫不及待地詢價(jià)。小攤主是個(gè)混血中學(xué)生，怯生生地回答15歐元，女士問為什么二手鞋子還這么貴？此時(shí)小攤主的泰國媽媽突然出現(xiàn)，說這是從泰國帶來的品牌沙灘鞋，因?yàn)橘I來的時(shí)候比較貴，所以即便二手出售也不愿意過于便宜。勻稱女士嘴里開始嘟囔：Tailand，Tailand，Tanland。。。一個(gè)單詞換了好幾個(gè)語氣，最后嘴角輕輕上揚(yáng)，把鞋子放在了地上，走開了。
再遠(yuǎn)一點(diǎn)那位微胖的芬蘭攤主的眼睛在熾烈的陽光下瞇成一條縫兒，熱情地跟顧客交流：嘿，姑娘，你看這副木制耳環(huán)可真配您的綠裙子呀，幾乎沒有色差呢。。。要不您看看這款項(xiàng)連，跟您的上衣顏色也是很搭。。。手工的粘土制作的，是不是很特別。。。這種熱情完全不符合人們對于芬蘭人高冷的刻板印象。客戶禮貌地笑笑，道謝走開，微胖瞇眼攤主看著顧客的背影，小胖手插在了腰上，緩緩嘆了一口氣。要不是這一口地道的芬蘭語，我都懷疑這位是不是芬蘭人。
咖啡店前，爵士樂隊(duì)奏出迷人的調(diào)子，兩個(gè)小姑娘隨著音樂停不住得旋轉(zhuǎn)。小一點(diǎn)的貌似剛學(xué)會走路，那隨時(shí)都要摔倒地姿態(tài)讓人忍俊不禁，她執(zhí)著地蹣跚旋轉(zhuǎn)，，幾分鐘之后終于一個(gè)屁股墩兒盤在了地上；三四歲的姐姐，輕輕瞄一眼地上的小人兒，繼續(xù)轉(zhuǎn)！看上去她特別想讓自己的頭發(fā)飄起來，每到面向樂隊(duì)的角度時(shí)，就狠狠甩一下腦袋，薄薄的頭發(fā)一下子就飛起來了，與此同時(shí)，裙片高高揚(yáng)起，小內(nèi)褲一覽無遺。小妹妹被姐姐的熱情感染，站起來繼續(xù)蹣跚旋轉(zhuǎn)。。。薩克斯吹地更加撩人了。
3.鄰攤兒
世界本來就不太大，更何況這種小城。
一些面孔看過幾次就可以熟稔，卻未必能記起什么時(shí)候見過。鄰攤兒攤主"飾品婆婆"就是這樣一位。
我執(zhí)行斷舍離，所以常年在二手店有一個(gè)攤位，售賣我家多余的物品；鄰攤兒攤主曾經(jīng)在同一家二手店租過攤位售賣她的手工飾品。我倆在二手店有過照面，對彼此都有印象。她能記住我是因?yàn)槲疫@張東方面孔，我能記住她是因?yàn)樗?不賴歹"地詬病中國人和中國飾品被我聽到，主要內(nèi)容是她跟顧客強(qiáng)調(diào)她使用的飾品原材料比較高檔，不含鎳鉻成分，不像別人賣的廉價(jià)中國飾品如何如何。。。我心里清楚她把我當(dāng)作假想敵。
這次在夜市上我們再次不期而遇，飾品婆婆繼續(xù)向顧客念她的"環(huán)保飾品經(jīng)"，我打了招呼便去看書--她強(qiáng)調(diào)自己只會講芬蘭語，而我懶得跟一個(gè)傲慢并且對中國產(chǎn)品有偏見的人交流。
破冰的人是"飾品婆婆"健談的丈夫。他用英語向我自我介紹：一個(gè)退休的企業(yè)主，公司曾經(jīng)在上海設(shè)立過辦事處，曾經(jīng)經(jīng)常往來于中芬之間，十年前那個(gè)辦事處撤銷了。現(xiàn)在他最大的任務(wù)就是滿足老婆的手工愛好的需求，其中包括：從東南亞，日本和中國尋找合適的手工飾品配件；給老婆設(shè)計(jì)和制作飾品展示架以方便老婆擺攤兒；負(fù)責(zé)當(dāng)老婆的司機(jī)--攤位雖小，展示架卻是需要拖車的，老婆不會開拖車；裝卸工--展示架，售貨帳篷都需要男人拆裝；負(fù)責(zé)老婆出攤兒時(shí)候的飲食。。。當(dāng)他談到配件有來自中國的時(shí)候，飾品婆婆不好意思地對我笑笑。
我沒好意思詢問他們掙不掙錢，所以暗中觀察他們的銷售成績，除去材料和制作時(shí)間成本，大概一個(gè)下午賺不到20歐元，動用的資源是兩個(gè)人共12個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間加上汽油錢。芬蘭的最低工資是時(shí)薪7,5歐元，所以從收入上來講，是極其不劃算的，但是兩位退休老人樂此不疲。飾品婆婆就是喜歡做這個(gè)，她很享受穿著一襲白衣，站姿挺拔地向顧客陳述她"高檔"地飾品理念，刷出存在感。芬蘭丈夫不會說甜言蜜語，只會默默地搭上時(shí)間來陪伴，設(shè)計(jì)圖紙，做木工，做司機(jī)，做女?dāng)傊鞅澈蟮?前企業(yè)主"。
破冰之后，飾品婆婆專程到我的攤位看看，發(fā)現(xiàn)我的"主打產(chǎn)品"跟她并無沖突，話匣子也便打開了，對我這個(gè)新攤主開始傳授生意經(jīng)，什么地方什么時(shí)候開市，哪些地方的顧客群喜歡購買，哪些地方的顧客只看不買，最后還告訴我怎樣打包省時(shí)間，在哪兒可以買到便宜又好用的攤位桌，防止刮風(fēng)用的夾子可以在哪兒買到，什么時(shí)候打折，價(jià)格幾何。。。消除敵意之后的飾品婆婆也沒那么令人討厭。
4.守諾
賣出去最后一雙鞋，發(fā)生在七點(diǎn)半左右。
一位黑衫女士用很大的熱情贊美了我的手工室內(nèi)鞋，說回頭來買，問我什么時(shí)候會離開，我說官方宣稱八點(diǎn)閉市，我可以等到八點(diǎn)。她轉(zhuǎn)身跟隨家人一起去了咖啡廳。
七點(diǎn)不到，各位攤主就陸陸續(xù)續(xù)地收拾，準(zhǔn)備回家吃飯了，包括我的鄰攤兒攤主飾品婆婆。飾品婆婆問我為什么還不走，我說承諾了顧客等到八點(diǎn)，那個(gè)顧客說她會回來。飾品婆婆說現(xiàn)在幾乎都沒有什么人了，還是別等了，說不定顧客的意思是以后再買，因?yàn)檫@個(gè)takaisin不僅有回來地意思，也有回頭，以后的意思。聽從老人言應(yīng)該沒錯(cuò)，我也開始打包。。。
七點(diǎn)半，我打包就緒。"幸虧你還沒有走！"清脆的聲音傳進(jìn)耳朵，抬頭一看，黑衫女士帶著五六個(gè)人站在我的面前。"還賣嗎？我想買一雙室內(nèi)鞋，還有您擺出來的小女生王冠發(fā)飾，對了還有手機(jī)環(huán)。。。"看著黑山女士放光的大眼睛，打開了箱包，任其挑選。黑衫女士慫恿同行者也購買了我的幾個(gè)手工飾品，并且告訴他們說：這是整個(gè)市場上唯一一個(gè)值得仔細(xì)看看的攤位。那一刻，我心花怒放。
在芬蘭的這幾年中擺攤兒不僅給我?guī)砗芏嗪猛娴娜な拢渲幸灿泻芏嘧屓伺牡娜撕褪掠鲆娕c發(fā)生。有時(shí)間下次在給大家繼續(xù)分享！
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