去香港買保險(xiǎn),為什么通常都是找保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)?


最近筆者接觸不少客戶,很多客戶不太理解我們公司的定位,說(shuō)為什么去香港買保險(xiǎn)要找保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司啊?保險(xiǎn)公司員工不可以嗎?

去香港買保險(xiǎn),為什么通常都是找保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)?

首先,保險(xiǎn)公司基本都是產(chǎn)銷分離,所以保險(xiǎn)公司的員工,也就是所謂意義上的“內(nèi)勤”,都是進(jìn)行支持工作的。一般,銷售保險(xiǎn)是通過(guò)銀行、代理人、經(jīng)紀(jì)公司幾個(gè)通路進(jìn)行的。

去香港買保險(xiǎn),為什么通常都是找保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)?

國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)最常見的就是代理人了。那么到底是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)還是保險(xiǎn)代理好呢?

去香港買保險(xiǎn),為什么通常都是找保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)?

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)和保險(xiǎn)代理作為保險(xiǎn)從業(yè)人員,本質(zhì)上都是保險(xiǎn)銷售,通俗的說(shuō),做保險(xiǎn)的,但是因?yàn)榱?chǎng)不同,差別不小。之前和很多朋友聊起過(guò),大家最熟悉的還是保險(xiǎn)代理,無(wú)論外資,合資,內(nèi)資,相信大家已經(jīng)不再陌生。保險(xiǎn)代理隸屬于某一家保險(xiǎn)公司,在本公司范圍內(nèi)為客戶挑選組合產(chǎn)品。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司,類似于藝人經(jīng)紀(jì)公司,葡萄酒經(jīng)紀(jì)公司等,代理多家保險(xiǎn)公司(有的實(shí)力比較強(qiáng)的可以同時(shí)代理多家內(nèi)地的保險(xiǎn)公司和香港的保險(xiǎn)公司)。作為中介平臺(tái)(你可以理解為保險(xiǎn)業(yè)的京東、淘寶),如果某人想買保險(xiǎn),保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)通過(guò)橫向?qū)Ρ雀鞴井a(chǎn)品方案,找到最合適客戶的解決方法??蛻魺o(wú)論從保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)手里還是保險(xiǎn)代理手里買的產(chǎn)品質(zhì)量保真,價(jià)格一樣,大家不用擔(dān)心。

區(qū)別一:培訓(xùn)不同,對(duì)于客戶和產(chǎn)品的把控不同

我最初的時(shí)候也從保險(xiǎn)代理開始,一是當(dāng)時(shí)不了解保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì),二是的確那家保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)非常系統(tǒng)。無(wú)論每天的培訓(xùn)還是各種行業(yè)資格考試培訓(xùn)都非常不錯(cuò)(千萬(wàn)不要覺(jué)得保險(xiǎn)行業(yè)就沒(méi)有考試門檻,不信考個(gè)分紅、投連考試試試),專業(yè)知識(shí)收益頗多。雖然一開始老公深切懷疑保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)是不是就像傳銷公司一樣每天喊口號(hào)“我們是最棒的!”“XX公司最棒!”之類雞血?jiǎng)倮?,后?lái)給他看了每天記的筆記,他才算改變了一點(diǎn)主觀判斷。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司因?yàn)榇矶嗉冶kU(xiǎn)公司,相對(duì)來(lái)說(shuō)從0到1的基礎(chǔ)培訓(xùn)比較薄弱,更多的是對(duì)各家保險(xiǎn)公司產(chǎn)品的講解和探討。因此,要求經(jīng)紀(jì)人對(duì)于本行業(yè)已經(jīng)有一定的理解,對(duì)于客戶和產(chǎn)品的把控程度更高,這樣,才能真正找到合適客戶的方案。從另一個(gè)角度說(shuō),不再有保險(xiǎn)公司的制度化培訓(xùn),各保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的自學(xué)能力,專業(yè)知識(shí)能力也會(huì)相差很大。

總結(jié):各家保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)主要集中在本公司產(chǎn)品內(nèi)部的分享和案例研究,縱向比較較多。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司主要集中在各公司產(chǎn)品的研究,橫向?qū)Ρ容^多。

區(qū)別二:選擇不同,立場(chǎng)不同

個(gè)人認(rèn)為,保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)最大的不同就在于,保險(xiǎn)代理只能代表本公司的立場(chǎng),但保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)卻能更多的代表客戶,立場(chǎng)更中立。這也是以前最困擾我的問(wèn)題。隨著對(duì)其他家保險(xiǎn)產(chǎn)品的了解,以及身邊朋友越來(lái)越多的考慮香港保險(xiǎn),我發(fā)現(xiàn)的確誰(shuí)也無(wú)法否認(rèn)別的公司可能有性價(jià)比更優(yōu)的方案。畢竟多到不可想象的公司要進(jìn)軍保險(xiǎn)業(yè)呢,比如九鼎近期收購(gòu)香港某保險(xiǎn)公司,比如各銀行都有合作的保險(xiǎn)公司。如果自己都已經(jīng)認(rèn)可別家保險(xiǎn)產(chǎn)品,如何做到再推薦給客戶?如果不知道就算了,否則再有利益驅(qū)動(dòng),我也實(shí)在過(guò)不了良心這一關(guān)。在保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司,無(wú)論內(nèi)地還是香港的保險(xiǎn)公司都很多,產(chǎn)品線非常豐富,客戶的可選擇度比較大。例如,除了壽險(xiǎn),財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)(車險(xiǎn))、意外險(xiǎn)、高端/中端醫(yī)療、儲(chǔ)蓄分紅險(xiǎn)等都可以橫向?qū)Ρ?,?nèi)地和香港的保險(xiǎn)產(chǎn)品對(duì)比,在我看來(lái),這一定是未來(lái)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。

總結(jié):這就是驅(qū)使我去保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的最大原因。在保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司,可以最大程度的從保險(xiǎn)銷售過(guò)渡到保險(xiǎn)咨詢,客戶的選擇權(quán)利更多,我本人的重要性更明顯。我一方面幫客戶科普各種保險(xiǎn)知識(shí),另一方面為客戶設(shè)計(jì)保險(xiǎn)方案。正因?yàn)椴粚儆谌魏我患冶kU(xiǎn)公司,才能更中立,更客觀。

區(qū)別三:認(rèn)知不同,地位不同

其實(shí)在國(guó)外,保險(xiǎn)行業(yè)已經(jīng)非常普及。無(wú)論保險(xiǎn)銷售還是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)都比較常見,不會(huì)受到國(guó)內(nèi)這樣的不解甚至排斥。國(guó)內(nèi)的保險(xiǎn)行業(yè)處于剛起步階段,但是很欣慰的看到雖然總的來(lái)說(shuō)這個(gè)行業(yè)整體素質(zhì)比較低,但是仍然有人品好,素質(zhì)優(yōu)的人員。海歸、名校神馬的也占有一定的比例。但是在保險(xiǎn)代理公司工作時(shí),無(wú)論我如何為客戶著想,總有人認(rèn)為我的目的只有一個(gè)--就是把產(chǎn)品推銷給他們。后來(lái)我漸漸明白,在任何一家保險(xiǎn)公司,無(wú)論再好再牛,也無(wú)法解決別人這樣的看法。

總結(jié):現(xiàn)實(shí)的說(shuō),我也希望保險(xiǎn)咨詢可以像法律咨詢一樣,如果你不懂,來(lái)找我。我們平起平坐。而不是我去找你,硬性推銷給你。明明沒(méi)有,卻總感覺(jué)低人一等。

區(qū)別四:保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)PK保險(xiǎn)代理?

我無(wú)意把保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司和保險(xiǎn)公司對(duì)立起來(lái),正如我不愿對(duì)立香港保險(xiǎn)和內(nèi)地保險(xiǎn)。沒(méi)有絕對(duì)的好與壞,完全在于個(gè)人的選擇。近日和某保險(xiǎn)代理公司的前輩交流經(jīng)驗(yàn),我發(fā)現(xiàn),其實(shí)我做的是廣度的延展,而她做的是深度的挖掘。每個(gè)客戶的想法不同,我也無(wú)意左右別人的想法,更不會(huì)覺(jué)得身邊所有人都可以成為我的客戶。只不過(guò)覺(jué)得,如果你想要買水果,我可以提供蘋果,我無(wú)法保證最好(不過(guò)誰(shuí)又能保證最好呢?),但我還能提供香蕉,你愿意考慮么?

區(qū)別五:香港保險(xiǎn)代理人VS內(nèi)地保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)

身邊很多朋友考慮香港保險(xiǎn),問(wèn)為什么不直接去找香港的保險(xiǎn)代理人呢?我的答案是OK的,但是既然可以代理香港友邦、保誠(chéng)、安盛等多家香港保險(xiǎn)公司,你是否覺(jué)得多個(gè)選擇呢?更可況,作為內(nèi)地人,和內(nèi)地人好溝通,不存在語(yǔ)言問(wèn)題。人在內(nèi)地,一旦理賠起來(lái),也可以直接服務(wù)大家,比大家全靠自己搜集各項(xiàng)資料寄到香港要好的多吧。

區(qū)別六:香港保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)VS內(nèi)地保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)門檻

身邊很多朋友考慮香港保險(xiǎn),問(wèn)為什么現(xiàn)在大部分都是經(jīng)紀(jì)公司為主?

因?yàn)?,香港的從業(yè)資格考試,保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)牌照比代理人牌照難得多,一般都是有了保險(xiǎn)代理資格的人,脫穎而出才會(huì)去考經(jīng)紀(jì)人牌照。

“屁股決定腦袋”,正因?yàn)榱?chǎng)不同,所導(dǎo)致的結(jié)果也會(huì)不一樣。有些代理人只熟悉自己家的產(chǎn)品,并沒(méi)有站在客戶的立場(chǎng)去比較產(chǎn)品,而經(jīng)紀(jì)人卻可以隨著客戶的需求,調(diào)動(dòng)產(chǎn)品庫(kù)的各類產(chǎn)品,匹配最優(yōu)方案。

以上就是去香港買保險(xiǎn),為什么通常都是找保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)?的全部?jī)?nèi)容了,但愿對(duì)大家有所幫助。

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