“進入中國5年了，我們?nèi)匀火I肚子?！?br />
在韓國國內(nèi)市場取得成功的2位女中小企業(yè)家挑戰(zhàn)中國市場的故事成為了時下話題。故事的主人公分別是因“李嘉子Hair Bis”美容品牌而聞名的李嘉子（68歲，左側(cè)）（株）casting代表院長和以蒸汽吸塵器受韓國主婦廣泛歡迎的韓京姬生活科學(xué)公司的韓京姬（46歲，右側(cè)）社長。兩人在各自的領(lǐng)域內(nèi)均取得了韓國領(lǐng)先的地位。而用自己的名字從事商業(yè)也存在諸多的難處。其中就包括“企業(yè)家應(yīng)盡的義務(wù)”，即使從事新的挑戰(zhàn)情況也仍然相似。她們實施中國戰(zhàn)略已經(jīng)有5年了，我們非常關(guān)心她們在中國究竟取得了多大的成功。

北京飯店的第1次決戰(zhàn)

李嘉子代表1972年在首爾西橋洞創(chuàng)立了以自己名字命名的“李嘉子美容室”。38年過去了，她的品牌加盟店在韓國國內(nèi)已經(jīng)開設(shè)了100多家。雖然68歲對于任何企業(yè)家來說都是應(yīng)該考慮退休的年齡，但她最近卻在單月一直留在北京指揮中國工作。


“2004年1月在中國最高級的飯店北京飯店內(nèi)，‘李嘉子北京飯店店’正式開張。這一地點距天安門僅需步行5分鐘，是中國最著名人士的聚集地。在這樣的重要地點內(nèi)進行第1次決戰(zhàn)，能夠在短時間內(nèi)提高品牌的認知度?！?br />
李代表說：“在北京飯店的燙發(fā)和化妝費用平均是3000元人民幣（約50萬韓元）?！边@就是說她的主要顧客都是中國的頂級富豪。而在?？椭幸舶ㄏ愀壑輪T汪明荃和人氣歌手至上勵合等。她還透露：“毛澤東的孫女也是我們的VIP顧客?！绷硪环矫妫廊萜放萍用说甑氖聵I(yè)也在進展之中，截至目前她已在中國32個地區(qū)開設(shè)了“李嘉子美容室”。上月她還在北京時尚中心地區(qū)的國貿(mào)開辦了“李嘉子美容化妝業(yè)學(xué)術(shù)研討會”。

甚至把家搬到了中國

“現(xiàn)在是中國的時代。我看了2008年北京奧運會，對這一點更加深有體會?！表n京姬社長引發(fā)了2000年左右韓國的蒸汽吸塵器銷售熱潮。她說：“2年前中國的由‘世界工廠’轉(zhuǎn)變?yōu)椤薮笫袌觥挠媱澅妒懿毮?。當時我就有了不能錯過的危機意識?！币虼巳ツ晗奶焖龜y全家搬到了北京。雖然她表示“我并不是（在中國）孤注一擲。現(xiàn)在正在學(xué)習(xí)中文和中國文化”，但是我們能夠通過她的這一舉動看到其進入中國市場的決心。最近她一個月有3周左右在中國，剩下的時間則在韓國和美國。


該公司從2005年就開始了中國的事業(yè)，并在江蘇省蘇州市的happyTV電視購物節(jié)目上銷售蒸汽吸塵器。該公司在中國使用的是“HAAN”商標，這仍然是用自己的名字命名的品牌，去年銷售額達到了100億韓元。雖然該公司在韓國因蒸汽吸塵器而非常出名，但在當?shù)貐s是蒸汽電熨斗更加好賣。韓社長解釋說：“有可能是雙職工夫妻比較多的原因，所以簡單易用的熨衣服產(chǎn)品很受歡迎?！?br />
“2015年的具體成果目標”

雖然從事的行業(yè)不同，但兩人都就“2015”這一數(shù)字展開了善意的競爭。李代表和韓社長分別提出了“5年內(nèi)實現(xiàn)1000家加盟店”和“5年內(nèi)實現(xiàn)1000億韓元的年銷售額”的目標。李代表說：“中國李嘉子和維達·沙宣、托尼蓋一起被認為是名牌護發(fā)品牌。我希望在這里實現(xiàn)進一步的發(fā)展?！表n社長則說：“我計劃進入中國主要城市的家電零售店和折扣店，實現(xiàn)年銷售額達1000億韓元的目標。目前為止在韓國國內(nèi)的銷售額也在擴大，我希望能把公司的年銷售額發(fā)展到7000億韓元?！?br>

兩個人的自信是從哪里來的呢？李嘉子代表說：“（笑著說）我覺得我有點像怪物。總是喜歡挑戰(zhàn)，這應(yīng)該是韓國人的遺傳基因吧。”韓京姬社長表示：“‘從無到有’是企業(yè)家的重要職責(zé)。我希望能夠很好地完成這一職責(zé)?！?br />

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