看看海爾是怎么樣攻克韓國市場


韓國研發(fā)出世界上最快的電梯

中國最大的家電制造商海爾推出56厘米(22英寸)迷你液晶電視(LCD),表現(xiàn)出了攻克韓國市場的意向。

海爾亞太地區(qū)總裁柯漢忠(Philip Carmichael)表示:“(海爾是)世界白色家電全球第一的制造商,然而海爾產(chǎn)品在韓國消費者中的認知度并不高。今后將提升價格競爭力和售后服務(wù)(AS)質(zhì)量,打造海爾的品牌形象?!碑斕焱瞥龅腖CD電視的價格為29萬韓元,是三星電子、LG電子等韓國國內(nèi)制造商類似規(guī)格產(chǎn)品價格的一半左右。今年海爾向160多個國家推出了該款電視。該產(chǎn)品還被選入美國電視人氣主持人—— 奧普拉·溫弗瑞(Oprah Winfrey)向觀眾的禮物目錄,由此更加受到了廣大消費者的青睞??聺h忠表示:“如果將市場戰(zhàn)略分為進入、扎根和領(lǐng)跑這三個階段,韓國市場還屬于初期階段。將增加包括酒冰箱在內(nèi)的電冰箱、洗衣機等白色電器的銷售,以逐漸提高海爾品牌的認知度。”但為了不和三星、LG的優(yōu)秀產(chǎn)品群展開正面競爭,將重點攻克“縫隙市場”??聺h忠期待稱:“以小型家電為主的陣容是為了攻克韓國市場中的縫隙市場。競爭公司對迷你家電市場并不夠積極,(海爾)將有一定競爭力?!?br>
看看海爾是怎么樣攻克韓國市場


海爾計劃在HomePlus等大賣場對小型家電群進行銷售,之后擴展為在線銷售。這樣一來,以前的老大難問題--銷售網(wǎng)問題能夠得到一定程度的解決,售后服務(wù)可以通過大宇電子(Daewoo Electronics)來展開,期待消費者滿足度能有所提升。

海爾于2004年設(shè)立韓國法人,由此開始進軍韓國市場。但由于產(chǎn)品的廉價形象和不完善的售后服務(wù),一直未能得到消費者的青睞。據(jù)市場調(diào)查公司Euromonitor Internatilonal稱,去年海爾的白色家電全球市場占有率達到5.1%,升至全球第一。

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