人們一般認(rèn)為，如果海外旅行增多，消費(fèi)者會購買相對便宜的免稅店化妝品而不是百貨店化妝品，百貨店化妝品的銷售會減少?？墒侨ツ暝疚业暮Ｍ饴眯性俅卧龆啵儇浀昊瘖y品卻保持每月10%以上的銷售增長勢頭。自去年第四季度海外旅行出現(xiàn)復(fù)蘇以來，現(xiàn)代百貨店的化妝品銷售增長率除了去年12月和今年一二月外都是兩位數(shù)。上月也出現(xiàn)了10.2%的增長率。樂天百貨和新世界百貨7月份化妝品銷售增長率也分別為14.9%和15.9%，繼續(xù)保持著兩位數(shù)的增長。

業(yè)內(nèi)人士分析這是由于“樣品的力量”。本報與現(xiàn)代百貨店客戶共同選擇了6種最暢銷的海外化妝品品牌，計算百貨店給的樣品有多少。在該百貨店上月16日至25日舉行的“Cosmetic Fail”活動期間，如果帶來郵寄的商品券就會給予樣品，百貨店一般每月舉行一次這樣的贈券活動。調(diào)查結(jié)果表明，如果購買售價9萬8000韓元的蘭蔻GENIFIQUE眼霜，就會獲得價值約9萬2000韓元的5種樣品。


與之相比，免稅店的銷售價格是64美元（約7萬6000韓元），但沒有樣品贈送。碧歐泉（Biotherm）的UV Supra D-Tox銷售價格為4萬8000韓元，但免費(fèi)贈送的樣品價值卻高達(dá)3萬8000韓元，而免稅店的銷售價格為36美元（約4萬3000韓元）。

如果去的時候沒帶商品券，大部分百貨店進(jìn)店化妝品出于吸引顧客也會贈送樣品。前來百貨店購物的中國游客也對樣品很感興趣?，F(xiàn)代百貨狎鷗亭總店的化妝品負(fù)責(zé)人表示：“計算樣品的價格后在百貨店而不是免稅店購買化妝品的中國顧客正在增多”，“據(jù)說在中國百貨店即使買得再多也不給樣品，因此中國顧客非常喜歡?！?br />
這種樣品營銷是韓國市場的特性，全球化妝品企業(yè)為適應(yīng)韓國特有文化而給老主顧充足的樣品。SK-Ⅱ課長姜善明（音）解釋道：“韓國消費(fèi)者精于仔細(xì)比較化妝品的價格和品質(zhì)”，“贈送樣品也是為了吸引韓國消費(fèi)者的韓國式營銷的一部分?！彪m然在美國、歐洲和香港等地也贈送樣品，但與韓國國內(nèi)相比，次數(shù)更少，規(guī)模更小，贈送樣品的原因也主要是宣傳新產(chǎn)品而不是促銷產(chǎn)品。

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