市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)論文開題報(bào)告 篇1

選題目的和意義：

一、選題目的

主要結(jié)合具體的企業(yè)實(shí)踐，一方面加深理解市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原理以及支撐市場(chǎng)營(yíng)銷策略的理論基礎(chǔ)，另一方面在實(shí)踐中具體觀察企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的應(yīng)用，思考惠利佳超市在市場(chǎng)營(yíng)銷策略運(yùn)用方面的成功與不足之處，為以后工作中制定正確的市場(chǎng)營(yíng)銷策略——這一企業(yè)營(yíng)銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)提供理論與實(shí)踐的指導(dǎo)，將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐

二、選題意義

理論意義：沿用現(xiàn)代企業(yè)“以客戶為中心”的管理理念，進(jìn)一步從滿足消費(fèi)者需求層面探討怎樣制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略，怎樣實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷策略等相關(guān)理論。

實(shí)踐意義：為惠利佳超市設(shè)計(jì)更加合理、科學(xué)、實(shí)用的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，有利于企業(yè)更加完整有效地把握客戶需求、快速響應(yīng)市場(chǎng)、提供便捷的購(gòu)買渠道和完善的客戶服務(wù)、提高客戶滿意和客戶忠誠(chéng)，進(jìn)而提升整體營(yíng)銷水平，最終在激烈的買方市場(chǎng)中贏得一席之地與本課題相關(guān)的研究文獻(xiàn)和理論觀點(diǎn)綜述：

市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。

1.4P營(yíng)銷組合策略

隨著市場(chǎng)營(yíng)銷理論研究發(fā)展，出現(xiàn)6P、10P、11P策略都是4P營(yíng)銷策略的擴(kuò)展，其核心仍是4P。

(1)產(chǎn)品組合策略

(2)價(jià)格策略

(3)渠道策略

(4)促銷策略

2.4C營(yíng)銷策略

1990年美國(guó)學(xué)者勞特朋首次提出了用4C取代傳統(tǒng)4P，為營(yíng)銷策略研究提供了新的思路，相比而言，4C更注重以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，與市場(chǎng)導(dǎo)向的4P相比，4C在理念上有了很大進(jìn)步與發(fā)展。但從企業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)看，4C抑制了企業(yè)的主動(dòng)性和創(chuàng)造性。

(1)消費(fèi)者

(2)成本

(3)便利

(4)溝通

3.4R營(yíng)銷策略

20世紀(jì)90年代中期，美國(guó)學(xué)者舒爾茨(DonE.Schultz)提出的4R闡述了一個(gè)全新的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的4個(gè)新要素。4R以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，在新的哲學(xué)層次上概括了營(yíng)銷的新框架，它將企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)提高到宏觀和社會(huì)層面來考慮，提出企業(yè)與顧客及其他利益相關(guān)者應(yīng)建立起事業(yè)和命運(yùn)共同體，建立、鞏固和發(fā)展長(zhǎng)期的合作關(guān)系，強(qiáng)調(diào)關(guān)系管理而不是市場(chǎng)交易。

(1)與顧客建立關(guān)聯(lián)

(2)反應(yīng)

(3)關(guān)系

(4)回報(bào)

主要研究?jī)?nèi)容：

一、相關(guān)理論概述

(一)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的概念

(二)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的主要內(nèi)容

二、惠利佳超市中老年女裝的營(yíng)銷策略現(xiàn)狀

(一)惠利佳超市簡(jiǎn)介

(二)惠利佳超市中老年女裝營(yíng)銷策略現(xiàn)狀分析

三、影響惠利佳超市營(yíng)銷策略制定實(shí)施的主要因素分析

(一)影響惠利佳超市營(yíng)銷策略制定實(shí)施的主要因素概述

(二)影響惠利佳超市營(yíng)銷策略制定實(shí)施的主要因素具體分析

四、惠利佳超市中老年女裝在營(yíng)銷策略中存在的問題

五、惠利佳超市中老年女裝營(yíng)銷策略改進(jìn)建議

完成論文的條件、方法及措施：

通過一段時(shí)間查閱文獻(xiàn)資料及四年的理論知識(shí)的積累，通過畢業(yè)實(shí)習(xí)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)一步了解，體會(huì)到市場(chǎng)營(yíng)銷策略在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用，通過閱讀專業(yè)著作，借鑒國(guó)內(nèi)外論文、雜志、期刊、報(bào)紙，充分利用文獻(xiàn)資料及網(wǎng)絡(luò)電子資源，最終加以整理分析，并征求指導(dǎo)老師意見，與指導(dǎo)老師探討，保持聯(lián)系，力求使論文有創(chuàng)意，有現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義，主要參考市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究現(xiàn)狀著作，集合眾專家觀點(diǎn)，通過自主論證，引證論證，對(duì)比論證等方法完成論文

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)論文開題報(bào)告 篇2

摘要

目錄：

第一章、緒論(4000字左右)

1、選題背景：

選題依據(jù)：國(guó)際大環(huán)境(金融危機(jī))，行業(yè)環(huán)境(多家大化工公司倒閉，公司間收購(gòu)、合并)處于大規(guī)模調(diào)整階段。

2、研究目的和意義：

總結(jié)本公司對(duì)于渠道整合的經(jīng)驗(yàn)和不足，用理論工具進(jìn)行分析，并加以改進(jìn)實(shí)施。也對(duì)同行業(yè)中類似情況提供借鑒(甚至是國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)收購(gòu)跨國(guó)公司)。

3、研究的內(nèi)容、思路和方法：

二、B2B營(yíng)銷渠道重組和管理的理論基礎(chǔ)(8000字左右)

1、國(guó)內(nèi)外對(duì)于B2B營(yíng)銷渠道重組和管理的研究現(xiàn)狀：

國(guó)外研究理論成果;

國(guó)內(nèi)研究理論成果;

2、渠道戰(zhàn)略、設(shè)計(jì)、評(píng)估、重組和調(diào)整的理論基礎(chǔ)：

營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略;

營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)(設(shè)計(jì)目的，模式選擇，影響因素等);

渠道權(quán)力/力量;

渠道成員選擇、評(píng)估;

3、渠道管理的理論基礎(chǔ)：

營(yíng)銷渠道中的產(chǎn)品管理、價(jià)格管理;

渠道成員激勵(lì);

渠道沖突管理;

渠道績(jī)效評(píng)估;

渠道和諧;

三、產(chǎn)品、行業(yè)、公司簡(jiǎn)介(大環(huán)境和小環(huán)境);(5000字左右)

1、簡(jiǎn)介：鈦白粉，國(guó)內(nèi)外行業(yè)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀(主要是DuPont的營(yíng)銷渠道狀況);

2、Cristal和Millennium公司基本現(xiàn)狀介紹;

3、Cristal和Millennium產(chǎn)品類型簡(jiǎn)介;

4、公司制定(既定)的營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略、渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和選擇;

四、Cristal、Millennium合并前后的營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀和分析(8000字)

1、合并前雙方各自的渠道情況;

2、合并后渠道沖突問題出現(xiàn)，和原因分析;

3、市場(chǎng)、渠道分析;

4、渠道成員評(píng)估;

五、營(yíng)銷渠道重組和管理的實(shí)施情況和成果(4000字)

1、產(chǎn)品管理、價(jià)格管理;1000字

2、渠道成員激勵(lì);1000字

3、渠道沖突管理;1000字

4、渠道績(jī)效評(píng)估;1000字

5、渠道和諧;1000字

六、結(jié)論(1000字)

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)論文開題報(bào)告 篇3

區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌是指1個(gè)地域內(nèi)1群農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者所用的公共品牌標(biāo)志，其基礎(chǔ)必定要有某1特定農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)或農(nóng)產(chǎn)品大量聚集于某1特定的行政或經(jīng)濟(jì)區(qū)域，形成了1個(gè)穩(wěn)定、持續(xù)、明顯的競(jìng)爭(zhēng)集合體。許多名、優(yōu)、特農(nóng)產(chǎn)品具有明顯的地域特性，打上了區(qū)域的烙印，如果脫離了特定地域，這些產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度就會(huì)大打折扣，甚至被認(rèn)為是假冒偽劣產(chǎn)品，因此農(nóng)產(chǎn)品品牌多采用地域品牌，成為區(qū)域產(chǎn)品。

1、問題的提出及研究的意義

品牌的知名度要銷售規(guī)模來體現(xiàn)，而銷售規(guī)模要靠銷售渠道的運(yùn)作才能實(shí)現(xiàn)。分銷渠道是區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品的車輪子，只有選擇了好的可靠的分銷渠道，才能使區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品方便、快捷、源源不斷地轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中。目前專門研究區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌分銷方式的還非常少見，與之相關(guān)的研究主要體現(xiàn)在對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道方面。

研究區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌分銷方式的選擇有利于探索符合區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌自身特色的分銷方式。進(jìn)行渠道創(chuàng)新，將給區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷注入新的活力，煥發(fā)出蓬勃生機(jī)，有利于解決農(nóng)產(chǎn)品普遍面臨的產(chǎn)銷矛盾，擴(kuò)大區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品的銷售半徑，提高其品牌知名度，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，培育區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收。

2、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀

（1）國(guó)外研究現(xiàn)狀

從約翰富蘭克林克羅威爾（John Franklin Crowell）（1901）作的產(chǎn)業(yè)委員會(huì)農(nóng)產(chǎn)品分銷報(bào)告開始，國(guó)外學(xué)者就開始了對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的研究；韋爾德L。D。H（Weld。L。D。H）（1916）在《農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷》中，著重研究了農(nóng)產(chǎn)品從離開農(nóng)場(chǎng)后的營(yíng)銷過程，重點(diǎn)論述了農(nóng)產(chǎn)品流通的渠道組織、商品交易、期貨交易、拍賣和聯(lián)合運(yùn)輸?shù)?；本杰明H希巴德（Benjamin H。Hibbard）、西奧多麥克林（Theodore Machlin）、保羅D康沃斯（Paul D。Converse）等（1921）分別在《農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷》、《有效的農(nóng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷》和《市場(chǎng)營(yíng)銷方法和政策》中對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的合作營(yíng)銷、消費(fèi)合作社、渠道組織交易方法等作了系統(tǒng)研究；韋爾德（1932）在其著的《農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷》中，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的集中、儲(chǔ)存、融資、風(fēng)險(xiǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化、銷售和運(yùn)輸?shù)嚷毮苓M(jìn)行了研究，并對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的分銷渠道特征、分銷成本、中間商進(jìn)行了深入的探討。早期的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道研究，局限于流通領(lǐng)域的中間組織、渠道成本、渠道效率、渠道職能的研究，缺乏對(duì)渠道系統(tǒng)中的生產(chǎn)者和消費(fèi)者的深入研究。在此之后，營(yíng)銷渠道研究領(lǐng)域中相繼出現(xiàn)了古典學(xué)派、管理學(xué)派和行為學(xué)派，不斷對(duì)渠道理論進(jìn)行完善。

20世紀(jì)90年代以來，營(yíng)銷學(xué)的主要代表有菲利普科特勒（Philip Kotler）、勞倫斯G弗雷德曼（Lawrence G Friedman）和伯特羅森布羅姆（Bert Rosenbloom）等西方學(xué)者，其主流觀點(diǎn)主要是利用渠道差異性使企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，推崇進(jìn)行渠道創(chuàng)新，創(chuàng)建企業(yè)渠道優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)創(chuàng)造持久的1流銷售業(yè)績(jī)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在對(duì)影響渠道選擇和決策因素分析時(shí)提出認(rèn)為產(chǎn)品、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)因素、環(huán)境因素、技術(shù)因素、資金因素和市場(chǎng)生命周期因素都應(yīng)該考慮在內(nèi)。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，科學(xué)技術(shù)突飛猛進(jìn)，提出了建立以顧客和競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷渠道系統(tǒng)。

（2）國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷在我國(guó)還是1個(gè)新的學(xué)科，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的研究更是不多見，但隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，越來越多的學(xué)者開始重視農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的研究，但多局限于從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理和農(nóng)產(chǎn)品流通管理角度對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道發(fā)展觀念、組織和形式的研究。

在國(guó)內(nèi)，姚今觀（1995）介紹了我國(guó)從建國(guó)以來至1995年間農(nóng)產(chǎn)品流通情況，認(rèn)為應(yīng)該運(yùn)用宏觀手段和法律手段來進(jìn)行管理；馮雷（1996）對(duì)農(nóng)產(chǎn)品法定銷售組織在市場(chǎng)運(yùn)行中的條件和效應(yīng)進(jìn)行分析，設(shè)計(jì)出我國(guó)幾種大宗農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)流通模式；姚於唐（1999）認(rèn)為提高市場(chǎng)營(yíng)銷能力是增強(qiáng)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的主要途徑；程國(guó)強(qiáng)（2000）從國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)出發(fā)，提出培育農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷主體、發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷公司及創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品品牌是實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵；李岳云（2000）認(rèn)為影響農(nóng)產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)的因素不僅僅是品種問題，還有農(nóng)產(chǎn)品加工問題、農(nóng)產(chǎn)品在流通渠道中的儲(chǔ)存、保鮮和安全保證問題，同時(shí)主張通過農(nóng)民協(xié)會(huì)提高農(nóng)民自我保護(hù)意識(shí)和在市場(chǎng)中的組織化程度；李崇光（2000）在其農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷研究中，運(yùn)用了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論進(jìn)行交叉研究，克服了單獨(dú)從生產(chǎn)領(lǐng)域或流通領(lǐng)域研討農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷問題不夠全面系統(tǒng)的缺陷；陸國(guó)慶（2001）提出區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌是指1個(gè)地域內(nèi)1群農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者所用的公共品牌標(biāo)志，它是1種區(qū)位品牌；溫思美（2002）提出了加快我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)尤其是農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地批發(fā)中心的建立，培育農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)中介組織，走企業(yè)辦市場(chǎng)，企業(yè)管市場(chǎng)，市場(chǎng)企業(yè)化的農(nóng)產(chǎn)品流通市場(chǎng)建設(shè)之路，并在此基礎(chǔ)上對(duì)農(nóng)產(chǎn)品流通渠道系統(tǒng)、渠道組織和渠道管理進(jìn)行了創(chuàng)新研究；孫劍、李崇光（2003）在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的系列文章中對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道進(jìn)行了研究；李崇光（2004）主編的《農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷學(xué)》對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道進(jìn)行了分析；冷志明（2004）在《我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)》對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了研究；馬惠蘭、蒲春玲（2004）提出區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)的概念界定和市場(chǎng)選擇， 以確保區(qū)域農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與發(fā)展在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中保持優(yōu)勢(shì)；郭素貞、唐立新（2006）通過分析農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)，比較了5種農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道模式；鄢華（2006）通過探討農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道創(chuàng)新的可行性，提出建設(shè)性意見，切實(shí)推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品快速分銷；郭紅生（2006）從深挖具有地理標(biāo)志的區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌文化底蘊(yùn)角度提出區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品的文化營(yíng)銷策略；周發(fā)明（2006）提出進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌建設(shè)，必須明確區(qū)域品牌的經(jīng)營(yíng)主體，完善區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌的管理；萬(wàn)麗亞、連先亮（2007）對(duì)區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品銷售模式作了探討并進(jìn)行了實(shí)證分析。