類“代發(fā)工資卡”
其實(shí)學(xué)校的下發(fā)的銀行卡，與工廠給予職工辦理的工資卡是同一個(gè)性質(zhì)的，一切只是為了簡(jiǎn)便而已。對(duì)于那種幾百上千個(gè)員工的企業(yè)，工資發(fā)放現(xiàn)金不現(xiàn)實(shí)，發(fā)銀行卡由員工自報(bào)的話也不現(xiàn)實(shí)（各個(gè)銀行，五花八門，還要一一統(tǒng)計(jì)核對(duì)， 財(cái)務(wù)工作量太大），因此銀行與企業(yè)合作，推出了“工資卡”，企業(yè)統(tǒng)一為員工辦理一 張卡，工資直接全部下發(fā)到這張卡，對(duì)于企業(yè)而言大大減少了工作量；對(duì)于銀行而言，多增加了眾多的有效戶；對(duì)于用戶而言，多了一張銀行卡。
高校和銀行金融合作是非常緊密的
一張普通銀行借記卡，表面上只是一種銀行代收代付業(yè)務(wù)，屬于銀行常見的中間業(yè)務(wù)。但是，要實(shí)現(xiàn)成功扣款，高校必須在銀行開立對(duì)公賬戶，也就是說至少沉淀了部分或大部分單位資金，這對(duì)銀行來說是一種優(yōu)質(zhì)低成本資金。
其次，高校也存在基建、流動(dòng)資金或科研融資需求，有了對(duì)公賬戶，銀行也就有機(jī)會(huì)向高校放貸。同時(shí)，鑒于銀行和高校的緊密合作關(guān)系，銀行的信貸投放還可以滲透到高校教職員工，比如代發(fā)工資，房貸車貸，其他消費(fèi)信貸和信用卡等等。
幾乎就等于培養(yǎng)了一個(gè)個(gè)潛在優(yōu)質(zhì)客戶
在校期間不僅學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)等通過發(fā)卡行結(jié)算，而且還可以向銀行申請(qǐng)助學(xué)貸款和信用卡等。同時(shí)，當(dāng)學(xué)生們畢業(yè)以后，由于知識(shí)水平普遍比較高，所以他們要么找到高新職位，要么成為企業(yè)和單位高管，或者成為自主創(chuàng)業(yè)的佼佼者，很自然他們的資金也會(huì)大部分回流到發(fā)卡行。通過對(duì)學(xué)生的多維度營(yíng)銷，一旦他們綁定了銀行多種金融服務(wù)工具，對(duì)銀行的依賴度就越高，最終成為忠誠(chéng)客戶。
小編總結(jié)
目前銀行之間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，尤其是存款之間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，所以很多銀行都會(huì)使用各種招數(shù)吸引客戶存款，而跟各大單位合作，是很多銀行最常見的一種競(jìng)爭(zhēng)手段。
對(duì)大學(xué)來說，他們本身的用戶群體就比較多，一個(gè)普通的大學(xué)就有可能有兩三萬的學(xué)生，每一個(gè)學(xué)生一年的學(xué)費(fèi)就算5000塊錢計(jì)算，那么一年的資金來往就達(dá)到一個(gè)億，再加上學(xué)校的撥款、教師工資發(fā)放、學(xué)生的獎(jiǎng)助學(xué)金發(fā)放，生活費(fèi)等各種費(fèi)用，綜合算下來之后一個(gè)銀行跟一個(gè)學(xué)校合作，一年資金往來至少有幾億元了。
而且這些資金大多數(shù)都是活期存款，銀行不用為他們支付太多的存款利息，所以其利潤(rùn)空間是非常豐厚的。
高校有時(shí)候也需要跟銀行搞好關(guān)系，保不定什么時(shí)候用。比如說以前的高校貸款，銀行可是大金主。如今雖然不可以了，但是高校還有自己的三產(chǎn)啊，也還是需要貸款的，所以跟銀行打好配合也是對(duì)自己有利的事，何樂而不為！
所以銀行與高校合作，是雙方都受益的合作，因此這種合作會(huì)長(zhǎng)期存在。我是空谷財(cái)譚，與您分享我的觀點(diǎn)。