濟寧醫(yī)學院銷售管理專業(yè)的老師告訴你，要想成功的銷售你們的產(chǎn)品，首先應該自己承認并接受它，也就是說熱愛產(chǎn)品，傳播快樂。只有自己喜歡公司的產(chǎn)品，才能使別人對它有興趣。人都有分享的心態(tài)，把好的東西介紹給別人就會很愉快，很有信心。只有喜歡自己的產(chǎn)品，它才有生命力。我們在內(nèi)心里急不可耐地想告訴別人我們的產(chǎn)品是什么樣的，會給對方帶來哪些好處或解決什么樣的問題，這種興奮愉悅之情表明產(chǎn)品在我們心中的價值所在。假如我們自己都不重視的話，就不可能期待客戶對我們的產(chǎn)品給予重視。

其次我們應該增強互動，親自試用。在介紹產(chǎn)品時，只有不斷和客戶互動，及時發(fā)問，才會了解客戶的想法并很好地引導客戶的思維。發(fā)問會讓客戶參與其中，對產(chǎn)品的感受更加深刻。不斷地發(fā)問會使客戶深入地了解產(chǎn)品的特征和優(yōu)勢對他們有什么好處，充分調(diào)動客戶對產(chǎn)品的興趣，激發(fā)他們購買的欲望。介紹產(chǎn)品時，一定不要忘了和客戶互動，讓客戶親自參與體驗，才會感受深刻，因為客戶在意自己的感受。

后要突出產(chǎn)品優(yōu)點，滿足客戶需求。介紹產(chǎn)品時一定要讓客戶聽起來舒服，又能滿足客戶的需求。為了實現(xiàn)這一目標，大家要做好兩方面的工作：一是分析產(chǎn)品的特點；二是分析客戶的需求?？蛻粲肋h關(guān)心產(chǎn)品對自己的利益和好處，而不是產(chǎn)品的特點，所以伙伴們在介紹產(chǎn)品時，要把產(chǎn)品的特點轉(zhuǎn)化成客戶所能得到的利益，從對方的利益這一角度來介紹你的產(chǎn)品。

其實銷售管理這一專業(yè)會教會我們很多，只要你用心，相信濟寧醫(yī)學院日照校區(qū)一定能實現(xiàn)你的營銷夢！