藥品該如何營銷才好？由于藥品是比較特殊的商品，故而因此藥品的營銷也具有特殊性，它一般要通過大大小小的醫(yī)院、大大小小的藥店來實現(xiàn)銷售。要搞好藥品營銷，就要做好藥品營銷方案。今天濟南市技師學(xué)院來給大家介紹藥品營銷的一些策略，希望對大家制作營銷方案有所幫助！

濟南市技師學(xué)院為你分享藥品營銷策略

一、熟悉與藥品有關(guān)的一切資料。

藥品是在哪個公司生產(chǎn)的？藥品的主要成分是哪些？它主要治療什么疾病？這種藥品有哪些副作用？這都是與藥品有關(guān)的基本資料，要做好營銷方案，就必須熟悉這些資料。

二、做好宣傳工作。

藥品生產(chǎn)出來了，要投放市場。而這種剛生產(chǎn)出來的藥品，要讓人們所熟知，就必須搞好宣傳工作。可以利用現(xiàn)代媒體開展廣告宣傳，例如：電視、網(wǎng)絡(luò)、報刊雜志等。

三、對營銷人員進行有針對性的培訓(xùn)。

要順利搞好營銷，就必須要有一支開展工作高效、對市場反應(yīng)迅速、綜合素質(zhì)較高的營銷隊伍。而這樣的營銷隊伍，要通過有針對性地進行培訓(xùn)，以便提高他們的實踐能力。

四、做好市場調(diào)查工作。

藥品投放市場之前，要安排專人做好市場調(diào)查工作。市場調(diào)查的內(nèi)容主要包括這些：是否有同類的藥品？這種藥品在市場上要賣什么價格？這種藥品的市場潛力有多大？

五、正確在醫(yī)院開展工作。

初步掌握了藥品在市場上的發(fā)展?jié)摿?，要安排專門的業(yè)務(wù)人員到大大小小的醫(yī)院開展工作，采取屬地分片管理的模式，專門的業(yè)務(wù)人員一定要熟悉醫(yī)院的管理模式、采取正確的措施開展工作。

六、努力在藥店開展工作。

大大小小的藥店每年銷售的藥品也不是小數(shù)目，業(yè)務(wù)員要盡可能地了解藥店的管理模式和進藥模式，要采取正確的措施，爭取在較短的時間內(nèi)與藥店建立合作關(guān)系。

七、快速開展好售后服務(wù)工作。

藥品賣出去以后，并不是不管、不顧、不問，而是要以飽滿的熱情開展好售后服務(wù)工作。顧客反映的問題，要及時、妥善地處理好。顧客對各方面的投訴，要認真對待，在規(guī)定的時間內(nèi)給客戶一個滿意的答復(fù)。

濟南市技師學(xué)院藥品營銷專業(yè)

藥品營銷專業(yè)就業(yè)方向：面向大型連鎖藥店、醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)等單位，從事藥品零售服務(wù)、質(zhì)量管理、藥品倉儲及物流管理等方面的工作。該專業(yè)技能型人才嚴重缺乏，供不應(yīng)求。

藥品營銷專業(yè)基礎(chǔ)課程：醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)、藥理學(xué)、藥店銷售技術(shù)、藥學(xué)服務(wù)技術(shù)、物流與養(yǎng)護、中醫(yī)藥概論、中藥商品學(xué)等。